【中华集成灶网】善于创新,打破常规 创新能力,是每个正常人所具有的自然属性与内在潜能,普通人与天才之间并无不可逾越的鸿沟,每一个人都可以养成创新的习惯. 在销售员的一生中,总会碰到大大小小的机会,能够善于捕捉机会的销售员便是一个成功的销售员。

善于创新,打破常规

创新能力,是每个正常人所具有的自然属性与内在潜能,普通人与天才之间并无不可逾越的鸿沟，每一个人都可以养成创新的习惯。

在销售员的一生中，总会碰到大大小小的机会，能够善于捕捉机会的销售员便是一个成功的销售员。

在销售生涯中，有许多的条条框框约束着销售员的思维，约束着销售员的行动，但只要你有勇气和力量，这些条条框框是可以被打破的，并且会取得惊人的成绩，也会得到老板或上司的承认:"这小子真行!"但如果你没有勇气突破,总是泥古不化、按图索骥,那等待你的只有失败。

按图索骥是我国古代流传下来的一则寓言。传说伯乐有个儿子， 想继承父业，也学相马。有一天,这位"少伯乐"拿着父亲写的《相马经》，外出寻找千里马。

《相马经》说:"千里马的主要特征是高脑门子大眼睛,蹄子像摞起来的酒曲块一般."他出门没走多远,看见一只大癞蛤蟆,便兴高采烈地回家告诉父亲说:"我找到千里马了,和《相马经》说得差不多,高脑门子大眼睛,只是蹄子不像摞起来的酒曲块儿罢了."伯乐听后,啼笑皆非,只好说:"可惜这种马只爱跳,不能骑啊!" 这则寓言意在讽刺那些拘泥成规、死套书本框框、缺乏机动灵活素质的人.

它也从反面告诉我们,随机应变、机动灵活,是一个职场成功者所必须具备的能力.因为社会是错综复杂的,事物也总是不断变化发展的,变化有时在意料之中,更多的却是在意料之外.若你要想适应多变的形势,遇事就必须沉着冷静、善于审时度势并能见机行事。

看看你身边的人,那些老老实实、安分守己、兢兢业业的人通常都是最缺乏创造力的.对于他们而言,平实稳定的生活才是关键. 对这些员工工作的评价,你通常会这么形容:"这是个多么认真、严谨、勤奋的人,他几十年如一日地工作,从来没有迟到和早退过." 天呐,多么可怕!这种一成不变的生活简直是对人性的摧残。

我们在生活中要警惕的就是那些已定型的习惯,因为它们通常是创造力已经失去 或正在失去的标志,它们使我们一成不变,让我们的创造性思维完全丧尽.常常有很多人,工作上敬职敬业、勤勤恳恳,可是一旦遇到革新和变化他们就不知道该如何应对了。

过分谨慎的人常常会说:"这个建议太危险."殊不知,生活中本就充满了危险.只有敢于冒险,富于创新的人才会作各种尝试,而过分谨慎的人却永远只会寻求安全状态。

但是，更需要的是能够推出新的产品、能够开拓新的销售空间、

能够向公司提出好的建议的销售员,而那些一成不变的老实人多半都会维护已定型的生产模式、销售渠道等。他们会说:"我们的产品经过这么多年的市场检验,如今已经拥有大量的客户. 我们好好维护这一块就足够了。新产品的开发就算了，到时候说不定投入了大量的钱不说，还什么也研究不出来。"还开通什么新的销售渠道?现在我们的东西不是卖得很好吗?"老板碰到这样的销售员总是最头痛,他不犯什么错误,不会有过激的表现, 但其实他本身就是一个最大错误。

公司中这样的销售员多了,很难向新的方向前进,最终将在未来激烈的市场竞争 中死无葬身之地。

所以,职场上打拼的销售员,千万不要固步自封、泥古不化,把自己推到危险的边缘,而是要勇于打破常规、开拓创新,闯出一片新天地。

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