【中华集成灶网】作为一名销售，最难就是在公司与客户之间周旋，公司追求开源节流，而客户追求产品和服务品质的同时也追求更低的价格，追求性价比是客户的天职。

当公司决定产品涨价后，遇到询价的新客户，可能影响比较小，可以直接将新价格提供给客户。但是老客户就不一样了，产品还是同样的产品，但却涨价。

所以，当公司决定涨价后，销售应该和老板谈一下。涨价也分策略和思路，如果策略对了，涨价也能涨出很多订单来。

下面几种方法，可以参考一下。

1提前告知，搭配优惠

涨价最直接的方式就是直接告诉顾客，但要提前告知顾客，给顾客一个准备。

对于现在的消费者来说，他们并不反感涨价，只是讨厌店铺的贪得无厌，可惜的是，顾客对于大多数的店铺涨价，都会下意识的认为是店铺想要赚更多的钱，不知满足。

而想要摆脱消费者对于店铺涨价的这种不好认知，店铺在提前告知顾客即将涨价的时候，也一定要告诉顾客涨价的理由，让顾客认为店铺涨价是迫不得已。

而且，如果店铺使用这种方式，可以配合活动一起，可以使用一边涨价一边打折的方式。如充值优惠活动、会员推广活动等，这些活动做得好，或许会取得一些意想不到的效果。

随着活动的进行，店铺可以慢慢减少店铺活动的优惠力度，使店铺的价格逐渐上升，直至恢复原来所定制的价格。

2提价的同时增加服务

如果只抬高价格，那么不论你是出于什么原因，消费者肯定会把所有注意力集中到价格变化上。这时如果把价格变化和服务变化同时提出，能分散消费者注意力，在接受增加服务的信息的同时潜意识里接受价格上调的事实。

这种做法的关键，是让消费者形成这样的认识：他们用更高的价格换来了更多的服务。有些消费者更关心价格，但大多数更关心价格和服务是否等值。让他们看到提供的服务多了，也自然而然有了提价的理由。

3搭配销售

同样是利用消费者心理做促销，人们常常会觉得搭配销售伴随着减价折扣，即便不清楚其中单个物品的价格，也会觉得便宜些。将类似或功效互补的产品放在一起，制造搭配销售，商家可以反消费者默认心理而行之，提高整个搭配产品的总定价，来掩盖其中某些产品的抬价，提高边际利润。

4推出新服务

比如原先价格对应48小时的送货时间，如果将时间缩短到24小时更有利于消费者，那么可以新推出24小时送货，并为24小时服务标定更高的价格，或是享受长达x年的质保服务、免费安装等。

提供新服务不仅能缓解消费者对价格改变的抵触情绪，相反，有些消费者还会更乐于尝试新服务，以此改善了服务提供商和消费者的关系。