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火星人市场中心总监李治:聚力发展 雕刻品牌 以集成引领行业未来

2022-05-12 来源:中华集成灶网 作者/编辑:舟留郡畔 浏览次数:11356 手机访问 使用手机“扫一扫”以下二维码,即可分享本文到“朋友圈”中。火星人市场中心总监李治:聚力发展 雕刻品牌 以集成引领行业未来

中华集成灶网】4月,集成灶行业四大上市公司相继披露2021年报,并一度成为业界热议话题。其中,火星人集成灶凭借23.2亿元的总营收,成功占据行业第一高位,这使得本就具备流量属性的品牌,再次成为行业视野的焦点。

日前,中华集成灶网有幸邀约到火星人厨具股份有限公司市场中心总监李治先生,并围绕火星人上市以来的变化与发展,展开了特别专访。

以上市为起点,火星人大放异彩

“公司受到了权威媒体持续报道,《新闻联播》、《正点财经》、《中国新闻》等央媒、省媒先后对火星人进行了8次报道”。李总坦言,公司完成上市以后,在吸引大批投资者关注的同时,还吸引了众多权威媒体进行持续报道,实现了火星人品牌形象多维度、全方位、立体化的提升。

 

火星人市场中心总监李治:聚力发展 雕刻品牌 以集成引领行业未来

随着市场影响力的迅速增长,火星人在上市一年后的表现,可谓相当出彩。据了解,21年火星人营收增幅高达43.65%,中怡康数据显示,2021年集成灶线上市场火星人零售额份额占比23.3%,位居第一。集成灶线下市场零售份额火星人占比17.3%,位居第二。

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同时,依靠着精准的线上渠道投放,和更符合主流消费群体诉求的产品打造,在持续深化市场教育的同时,也使得火星人在全平台品牌和产品均位列第一,并在各大网络平台都获得了良好的口碑,赢得全网好评,将好看好用好服务的理念深深植入了消费者心智品牌。

着力于产品研发,火星人深谙其道

事实上,无论市场影响力如何,即使是行业顶尖的企业,产品依旧是其经营的根本,对此,火星人深以为然。

李总表示,在过去一年里,公司研发投入为7399.41万元,同比增长28.14%。依托技术创新,始终保持其产品研发在行业内的领先优势。当然,除了资金上的投入,火星人还在公司内部组建了200多人的研发团队,汇聚行业顶尖技术人才,建立产品开发中心,技术研究院,智能创新研究院三位一体的研发体系,在智能化布局、高性能突破、工业设计创新等多方位全面突破。据了解,在专利方面,截至2021年底,火星人共有348项专利,其中发明专利9项,另有96件发明专利进入实质审查阶段。在新品方面,仅上市一年,累计开发新品就达115款,其中,30系列、T7、Q35等均是行业爆款。

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同时,火星人还投资建设了5500平方米的研发实验室和15000的品质实验室,构建严格按照ISO/IEC 17025国际规范、实验室资质认定评审准则进行管理和运作实验室基地。并于2021年6月份在气密性、热负荷、耐热冲击等16个测评项目中获得CNAS认可。

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不过,火星人之所以能够轻松把握行业动向,轻易实现产品热销,除了因为其在产品研发上的大力推进,还因为其对行业的深刻认知,以及对产品的专业理解。

依凭敏锐的市场洞察力,火星人已经发现,在厨电需求持续释放的当下,伴随着消费观念的改变和消费层级的更迭,消费者对厨电功能、性能、颜值以及操作等多个层面都有着更多要求,不仅可以满足个性化、场景化的消费需求,也能为厨房装修提供更多理想的解决方案。

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要推进品牌发展,更要助力行业增长

上市至今,火星人业绩斐然,而展望未来,火星人则有着十足的使命感。

在今年的品牌规划上,李总透露了多个侧重点。李总表示,火星人将围绕扩渠道、增品类、提品牌、重运营这四个方面,实现多维并举。

扩渠道:继续坚持线上和线下“双轮驱动”的销售模式,通过线上线下相互引流,不断扩大电商渠道行业第一的优势地位。同时全面加大在工程渠道、整装渠道、KA 渠道,下沉渠道等新兴渠道全面布局,增加对工程渠道、家装渠道的支持(终端、流量),为公司的业绩增长提供强大的动力。

增品类:2022年,火星人将不断夯实支柱品类,突破第二品类,在原有产品优势上又推出以升级款X7C、高端款X50C蒸烤炸一体集成灶、新品X6C橱柜一体式集成灶、全新一代水洗产品D70洗碗机、K5集成水槽和燃气热水器R7为代表的三大产品群。在持续推进品牌发展的同时,确保品牌依旧能够处于行业领先地位。

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提品牌:坚持“厨电集成,开放厨房”的新厨房主张品牌理念。通过央视体育频道品牌投放、高铁站地标投放、现象级国民IP《向往的生活》植入,提高用户品牌好感和产品信任度,打造更为全面的品牌阵地。

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重运营:构建从一二线城市、三四线城市到乡镇级市场的全国性的经销网络,开展各类培训,提高经销商的运营能力。

除此之外,面临集成灶行业千亿蓝海市场,火星人还将依靠科技创新和美好创想,不断引领行业发展,推动市场变革,积极引导传统厨房向未来理想厨房变迁,铸就更具功能性、智能性和个性化的厨房烹饪新境界。

结语

作为专业的厨电制造商,从“炒100个辣椒都不怕”开始,历经10年成功实现上市,上市1年就成为集成灶行业营收第一的品牌,一路走来,火星人始终立于行业高点。而依靠着前瞻性的规划与布局,和更符合市场趋势的产品塑造,在集成灶赛道中,其卓越的品牌实力,必将持久保持,并为消费者和行业带来更多惊喜!

 
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