如果你每天还手握着销售的话术背的一塌糊涂时，手捏着产品资料看的面目狰狞时，我想说，你真的OUT了。如果是如此，你的讲解和演示可谓东施效颦、邯郸学步，你始终没有自己的元素。销售其实很简单，当你建立了道，拥有了术，就可以将道和术相糅合，在实战营销中将其魅力展现的淋漓尽致。一切的一切都是兵来将挡，水来土掩之气，一夫当关，万夫莫开之势。关键是你是否明白了我所写的哪些和产品相关的话术之中蕴藏的哲学道理和攻心技巧。由于时间关系，此文没有像课程一样形成系统，只是记录了一些经典语录，此零星的文字省略了大量的实战话术，只谈大道理，敬请谅解。18点中举的两个实例可重点解读。

      1、在激烈市场角逐中，每一个消费者都被我们的竞争对手洗脑了， 一个成功的营销人必须懂的反洗脑的技巧，这些技巧必须建立在哲学营销的基础上， 哲学营销是道，销售的技巧是术，在道的基础上展开术方可在完全竞争市场上获得成功。

2、哲学营销的核心强化了间接表达、隐形传递，遵循了以柔克刚的道理，突出了万事万物的两面性，杀人于无形，决胜于商境。哲学营销告诫每一个营销人在追逐利益上要舍小保大，有舍有得，抓住事物的本质和核心。哲学营销的营销人一定会在销售的时候抓住自我的独特销售主张（USP），有效的分清实物的主要矛盾和次要矛盾，让消费者接受任何事物在解决主要矛盾的同时都会衍生出次要矛盾这个亘古不变的真理，从而在销售的过程中不断的强化主要矛盾，突出核心利益，忽略次要矛盾，合并和抹平损失。最高明的营销人会采用事务的两面性来将缺点演绎成优点，从而让消费者鱼和熊掌都能兼得。

3、一切问题都是简单的，一切问题都是可以习惯的。当您习惯了现在这个习惯后再让您习惯以前的哪个习惯，您会不习惯。

4、给消费者讲解一个问题的第一句话一定是客观的，哲学的，用户最易接受的。如果消费者认为你说的第一句话不正确，接下来你说对的也是错的。让顾客信任你，首先要有信誉，信誉是人生的第二生命，信任＝信誉＋设身处地，设身处地必须换位思考，站在消费者的角度帮助顾客购买。

5、你想把自己的快乐建立在别人的痛苦之上，你会更痛苦 。

6、你竭力的向别人证明你对了，就是拼命的指责别人，他错了，他会用更加残忍的手段证明你不光在这个问题上错了，而是所有的问题都错了。哪怕真的是他错了，而且错的很离谱。在销售中，没有被别人洗脑的客户，我们要懂得提前框视的道理，将消费者的问题在之前主动提出来，引导成自己的优点，这样就不会因为消费者提出来我们竭力证明他错了而不欢而散，同时消费者在竞争对手处就不会相信他们的鬼话。若客户已经被人洗脑过了，参照哲学营销的思路。

 7、一分靠说服，九分靠感动！！人很难被说服，特别是中国人，中国人建立在情感之上，中国语言博大精深，不按常规出牌，你想证明一个人错了比登天还难。西方人崇尚宗教、法律、科学，相对容易。

8、今天我想说我们做生意的目的是为了实现利润最大化，是为了赚钱，与竞争对手的竞争不能有搞死竞争对手的想法，在完全竞争市场下谁也搞死不了谁，今天你搞死了A，明天B出来了，后天C出来了。我们不能和竞争对手一样的狗咬狗，最终每个人都咬了一嘴毛。当竞争对手说我们不好时，我们相反还要说竞争对手有好的地方，但是我们要舍小保大，客观评价，有舍才能有得，这样消费者会被我们征服。

9、任何一个产业、任何一个行业最终都会由三到五家大的品牌主宰这个行业，在完全竞争市场下不可能形成垄断，只有竞争才有发展，只有面对竞争，敢于挑战才能长足处于不败之地！

10、什么是商品，商品是为交换而生产（或用于交换）的对他人或社会有用的劳动产品。 商品是用来交换的，用来使用的，不是用来打仗的，我讨厌将一个产品作为竞争的工具，大肆压低价格，准备搞死竞争对手，最蠢的就是那群打价格战的人，快死了还在那里折腾人。

11、在对比式激励中我们过多的强化了乐，忽略了苦，更多采取了拉，忽略了推，其实人相对于在现在的基础上得到的愉悦来说，在现有的基础上失去一点会更加的刻骨铭心！正如今日奖励你100元你不会太大的惊喜，而扣你1元钱你会伤心欲绝！ 痛不欲身！