25、每一个消费者都穿着盔甲进入我们的领地，你未等消费者卸甲，就亮出你的倚天剑，结果是两败俱伤。

26、你以为你是研究消费者的专家，你错了！消费者是研究销售者的专家，你的一个动作、一个眼神、一个表情都逃不脱消费者敏锐的感觉系统。正如现今员工是研究老板的专家一样。

27、当你还停留在二维营销模式时，我们已经进入了六维营销空间，“感觉营销”你懂吗?就是你谈恋爱的时候那种魂牵梦绕、生死柔情的感觉，你应该懂的，这个不可以不懂的。

28、那些“三分钟导购员”、“杀手型导购员”“梦幻型销售员”、“宇宙飞船的驾驶员们”不是在创造价值，而是如何让企业失去价值，从而让企业破产、公司垮台、你想把我们带入万劫不复之地。

29、宇宙飞船的驾驶员，你带着我开飞机，你不累，我累了！

30、你风趣的对一个70岁的老爷爷说，您真聪明！你2了吧！不是一般的2！

31、导购员无法破冰就注定了他的失败，一个成功的营销人应该是一个破冰的专家，冰者，寒气也，以火攻之！哲学营销的四部曲：认同、赞美、转移、询问。认同和赞美火也，再厚的冰也将释之。焕然如冰之将释是我们追求的感觉

32、你了解你产品的核心卖点吗，你是否在第一时间向消费者体验你的核心卖点？你是否在体验中让消费者参与？与消费者互动？你是否还不明白为什么别人要买我们的产品？你是否还不明白集成灶为什么要集成？你懂得卖点、买点、核心卖点、核心买点、诉求、核心诉求、独特销售主张这些名词吗？我说的一塌糊涂其实还是一句话，消费者为什么对我们的产品这么感兴趣，就是USP。

33、一个产品只有一个核心卖点，却有无数个兴奋点，兴奋点不一定是核心卖点，但核心卖点是最大的兴奋点。优秀的销售员都很能把握住点和面的关系，以点带面，很好的把握整体和局部的关系，从局部着手，层层推进。

34、体验营销，建立标准，进行深度培训；

    故事销售，增加情趣，憧憬美好愿景；

    情感营销，建立纽带，营造真情氛围；

    顾问销售，体现专业，打造权威形象；

    差异营销，凸显优势，展现企业精神； 

    哲学营销，抹平抗拒，实施温柔一刀；

    全员营销，利益均衡，市场所向披靡。

35、当你把核心买点展现出来后，你发现用户对我们的产品产生了感觉，眼神中脉脉含情，好像有点春心荡漾了，我们再刺激他的欲望，层层满足需求，离成交还远吗？