为什么火星人的门槛很高加盟商却争先恐后?他们中间，有100天赚进100万元的章丘加盟商、有销售业绩气势如虹的丹阳加盟商、有在西部打下一片天下的西宁加盟商、有半年完成全年业绩的衢州加盟商、有在对手大本营单挑并打败对手的高淳加盟商、有借钱做火星人半年收回投资的淄博加盟商……火星人的年会上，一位加盟商动情泣下，他说，他做了这辈子看来是最正确的选择，“我骄傲，我是火星人!”

为什么每一个火星人的加盟商都愿意死心塌地追随火星人?为什么这些出身分门别类、从商千差万别的加盟商们在火星人麾下总在创造奇迹?为什么火星人的加盟商从形神到气质总能被人分辨、气度不凡而又信心满满?为什么火星人的门槛很高加盟商却争先恐后?他们中间，有100天赚进100万元的章丘加盟商、有销售业绩气势如虹的丹阳加盟商、有在西部打下一片天下的西宁加盟商、有半年完成全年业绩的衢州加盟商、有在对手大本营单挑并打败对手的高淳加盟商、有借钱做火星人半年收回投资的淄博加盟商……火星人的年会上，一位加盟商动情泣下，他说，他做了这辈子看来是最正确的选择，“我骄傲，我是火星人!”

衢州店：半年干完全年活

浙江衢州，经济总量在全省排名靠后的城市，是浙江的“穷乡僻壤”。火星人在这里用了不到半年的时间完成了全年任务目标，衢州店张总告诉我们，不超过今年五一，他们就会完成之前定的全年任务目标，然后向新的年度目标发起冲刺。

建材商一见钟情

衢州店张总在做火星人之前已经做了十几年的建材，对建材行业非常熟悉，2010年开始一直在寻找新的建材项目，开拓自己的事业。经过仔细的对比和研究，他选中了集成灶这个发展潜力非常大的行业，他说凭着自己这么多年的从业经验，他能感受到集成灶行业的辉煌未来。

别看它现在的市场份额什么的都比较小，随着人们生活水平的提高，对产品品质的关注将更加重视，集成灶几近全吸的功能和品质，符合人们对健康生活的追求标准，将有更多的消费者选择它。

在接触火星人之前，张总已经和几个其他集成灶品牌进行了沟通，也了解了他们的产品，去店里看了看产品，总觉得不是特别满意。后来，其中一个品牌的区域经理告诉他：可以去看看火星人的产品，也是做集成灶的，还不错。

那时，他在江西，他半信半疑的到火星人上饶店里去暗访，一探究竟。到了店里，他先是感受店面装修的别致和优雅，这和他在其他品牌店里体会到的完全是两种感觉。随后他走到火星人产品面前仔细查看，做工、外形，包括现场的使用体验，都给了他强烈的冲击和震撼，这是他所见到的所有集成灶产品里面最好的产品。就是火星人了，他在心里暗下决定。

回到家里，他找到了火星人的招商联系方式，打电话给火星人总部。

张总：我想代理你们火星人的产品，公司我也不来考察了，直接跟我说要怎么做吧。

火星人：感谢您对火星人公司的认可，请您先到公司考察，再决定。

张总说：我认定了你们的产品，我也不考察了，直接跟我说怎么加盟吧。

火星人：我们对加盟商有相关的条件要求，建议我们先互相了解再做决定。

张总：我都不考察你们，你们还要考察我?!

胡明义说张总是火星人加盟商里第一个没有去公司考察就签约加盟的加盟商，他很奇怪，同时也很感谢张总对火星人的认可。

张总告诉我们，他当时没有去公司考察就决定做火星人加盟商确实是认定了火星人产品的好品质，“一个公司能把产品做得这么好，公司也不会差哪里去”。

好事多磨，从坐商到动商的转变

2011年3月，张总和火星人签约做衢州店。从寻找店面、装修到开业只花了一个月的时间，他说自己从事建材行业的，做起来要快得多。

张总之前从事的建材行业是坐商模式，基本上坐在店里等顾客上门为主，对火星人的活动营销模式不是特别熟悉，他说经过一年多的时间，他对火星人的营销模式很认可，效果很好。

做无烟灶比卖建材零配件要复杂得多，不单单是进货和卖货，这里面涉及到很复杂很系统的工作，幸好火星人都有规范性的标准和系统的指导，不然仅凭自己的摸索肯定难以在短时间内适应和找到感觉。

火星人的活动营销，改变了传统坐商的被动模式，以主动出击为手段，通过电话营销、短信营销、路演、小区展示、活动拦截等方式主动推出自己，让更多消费者从了解和认识开始，到深入交流，最后成交。

张总说，这种方式的效果很好，火星人在衢州已经打下了一定的市场口碑和基础，同行都知道火星人很厉害。

半年不到，完成全年任务

进入2013年，衢州店的销售越来越顺畅，张总说这得益于他招到了一个好的店长——小雪，小雪的思路和模式跟火星人契合度很高，很多方案和策划都能得到有效的执行，效果很显著。