在人们还沉浸在2014新年的节日气氛里的时候，火星人集成灶天津河东店就已率先开战，于正月十六日在天津体育馆打响了一场为期2天的家博会团购活动。此次活动虽然是开年第一场，但是成功签下37台，实现了淡季依然能够在销量上取得大突破的奇迹，打响了天津区域开门红的第一炮!除了销量，这次活动更重要的意义还在于：增强了团队的信心，提高了团队的卖货激情，尤其是给周边的加盟商带去了很大的动力。我们相信在接下来的活动中定能取得更大的突破。

当然，能实现淡季接单37单的成功绝不是某一个人的功劳，他得益于团队每个人的辛苦付出以及后援力量的强大支持，也更证明了在大家团结一心，众志成城之际，总能更容易创造奇迹!总结此次活动，天津直营店负责人吴维琴将成功归结来源于以下几个方面：

首先，最值得一提的就是此次活动的接单团队。一共13个人，一半以上是来源于附近加盟商们。老板们亲自上阵，都是一顶一的接单好手，进了我们火星人集成灶展厅的客户基本上都是满意而出。大家轮番上阵为进厅客户亲切解说产品，井然有序、忙而不乱，场面甭提多给力了。如果说没有这群可爱的战友，这么强大的后援力量作支撑，这场活动效果也会大打折扣。

当然，真个展厅的形象打造也是不可或缺的一点。对比整场所有家博会团购活动的集成灶参展商，我们整个展厅是别具一格，气势非凡。套用现在流行的话来来说就是高端大气上档次!很多其他类集成灶产品，价格虽便宜，但是整体的质感综合起来是完全不占优势的，就拿“人气”来看，我们展厅内客流从未间断过，就更不用说签单数量了。

最后，还不得不说一下价格定位的重要性。因为我也是新任店长不就，在最先确定活动优惠政策的时候，也是做了一番挣扎。最后我们整个团队经过多次商议，结合前期活动经验以及对现场消费者消费喜好的探讨推敲，确定了两款特价机：一款灶一款水槽，以此来吸引不同消费层次客户。当然活动接单结果表明这个决策还是正确的，活动现场基本低高端的客户都能抓住。

这此家博会只是我们小小的一个试水，我想相信在3月旺季来临之前，我们天津区域定将会创造更多的奇迹。2014，加油!我们来了!