4.经营之道
森小歌:您虽为新商,但您的门店仅仅在短短时间内就取得了不俗的成绩,请问您是怎么做到的呢?
李总:其实我也没有什么新方法,就是把行业最基础的模式做好,我觉得店面运营最重要的有以下几点。
1 布局展示
首先是布局展示。我们在开店前对整个贵阳市各大卖场,都做了详细的了解和分析,然后做了详细的开店计划。产品结构这块我重点展示蒸烤一体机和高端机比较多。
客户来到门店了解之后,基本上都觉得森歌的产品优势明显,让人眼前一亮。
2 组建团队
团队是第一生产力,一个好的组织一定有一流的团队,所以我们非常重视团队建设这一块。我们用高于同行20-30%的薪酬吸引优秀的人才加入。
3 联盟和异业
我们应该把商场的资源充分利用起来,把联盟和异业做好,这样客流量会大大提升。
4 营销
我们目前营销基本上基于3点去做:小区团购、社群微信爆破和店面美食体验。
目前贵阳市场提升的空间还很大,渠道和分销这一块,才刚刚开始筹备,这是我们接下来的工作重点。
5.团队管理
森小歌:听说李总在团队管理上也有独特的一套方式,可以和大家分享一下吗?
李总:
1 招聘
除了要有很强的业务能力外我们更重视的是价值观。认同公司价值观的员工,是比较有协同力的。能跟公司走得更远。
2 薪酬机制
制定出好的薪酬机制可以吸引来优秀的人才,工资有差距能有效树立团队榜样,激励和塑造核心团队。
3 设定目标
围绕目标策划各种营销活动,有目标感才会有方向。
6.展望未来
森小歌:作为优秀的经销商,您对未来发展有什么展望?对公司有何期望?
李总:
我的目标是把森歌作为终身事业来做。现在虽然小有成绩,但未来的路还很长,今后,我会紧跟公司步伐和战略方针,带着团队更加努力地向前。
希望森歌未来能蓬勃发展,成为国际领先的优秀企业。
小编结语
在访谈中我们能感受到李总是一个做事很认真的人,非常善于思考、分析,有着清晰的目标和明确的方向。相信这样的李总定能带领着团队走向辉煌!再次感谢李总带给我们的精彩分享!