【中华集成灶网】前言

经销商作为消费者和品牌之间的纽带，门店的经营情况直接影响着品牌的市场口碑;而市场的回应又会将最前沿的财富信息反哺于经销商的经营。

近期，我们有幸采访到了福建经销商林永平。作为见证森歌品牌强势崛起全过程的森歌大商代表，林总在2021年2月份春节过后，强势开拓市场版图，不到3个月开了8家森歌专卖店，分销网点同步扩展近20多家。

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《森歌大商访谈录》2021年第一期

福建·福州

是什么让林总在今年大刀阔斧，强势出击?现在我们就来聆听一下这位跟随森歌10多年的优秀经销商的故事!

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访谈采访过程

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森小歌：集成灶早在十多年前就已经出现，现在全国约有百家集成灶企业，那么，您是什么时候、为什么在众多品牌中选择森歌加盟的呢?

林总：做森歌之前我也接触过家电、建材领域，几十年的从商经验，让我敏锐的察觉到，集成灶这个新兴的厨电产品市场，可能有着极其光明的前景与未来。

我是从2008年开始加盟森歌的，其实我对森歌集成灶早有耳闻，但依然做了大量的功课去详细了解企业。相较于行业里的其他品牌，森歌有着优质的产品和深度投入的产品研发，而且进入市场时间久，有着良好的市场口碑，销量也很稳定。

最打动我的是，森歌坚持将品质放于首位的理念，这是个有态度的企业!我有信心凭借手上良好的销售资源和渠道，把森歌这个品牌在福州做强做大。

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森小歌：虽然集成灶产品的高销售量、高利润吸引了众多的厂家进入市场，但近两年市场已经重新洗牌，企业的开开关关已屡见不鲜，同时对经销商的影响也极大。那么森歌在您所在经销城市的经营状况怎么样?消费者反馈如何?

林总：我们福建人最常说的一句话是：三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢!

出于对森歌品牌的认可，也出于对自己选择的自信，刚加盟森歌的时候，我就花了近200万资金在福州一次性开了4家森歌集成灶专卖店。

其实现在回头看来，当时还是冒着一定的风险的，但财富风口转瞬即逝，能否抓住市场的机遇，拼的就是魄力，和敢不敢做出人生中最重要的那次选择。

2021年2月份春节过后，我又一次性筹备近300万资金，开了8家森歌专卖店;包含红星美凯龙、居然之家、喜盈门、爱舍丽、润城国际等等区县专卖店，分销网点同步扩展近20多家!

森歌产品阵线全面、丰富、涵盖各种风格，可以说满足了不同年龄段的需求和消费选择。此外，福州市场环境良好，消费者对新兴产品的接受度很高。

发展到现在，森歌集成灶的销量保持了稳定的增长态势，我们也逐渐成为了当地数一数二的集成灶门店，这让我对于未来的发展更是满怀信心!

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森小歌：您的门店仅仅在短短数年内就稳立脚跟，可以分享一下您的经营之道吗?

林总：能取得现在这样的成果，离不开森歌本身过硬的产品质量，更得益于我们秉持着与森歌相同的一颗匠心，以诚信做好经营发展的基本功。

我一直以“诚信经营，不断进取”为经商原则，再加上背靠森歌卓越的产品质量与市场效应，算是逐步实现了森歌品牌的市场渗透与个人门店的稳定上升。

我从加盟之前便坚信，森歌一定会有爆发，有望成为行业中的领航者，但这需要时间，没有谁能一步登天。成功不是偶然，唯有努力才是必然，发展运营的过程中需要超强的执行力，躬行市场，日积月累，才能取得甜美果实。

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森小歌：据了解您在做森歌经销商之前就做过不少行业，每个行业会给您留下或深或浅的印象，那么回顾与森歌集成灶合作的过程，您最深刻的感受是什么?

林总：首先是森歌产品品质，森歌集成灶率先推出颠覆式变频电机，开启智能蒸烤新模式，这样领先的产品优势怎么能让人不惊叹?而且森歌着力深耕于产品研发，例如行业独创的炽焱燃烧系统，一上线就受到了市场的追捧。

其次就是森歌完善的售后服务，森歌作为“全国售后服务行业十佳单位”、“全国顾客满意十大”的品牌，不断提高服务质量，为消费者保驾护航，也让作为经销商的我们底气十足。

最后是在森歌对营销渠道的建设上，系统、全面、有序的经销商帮扶政策让我受益良多，很多项目活动都有专业的人员予以对接。这也让我们这些经销商能够更放心、更安心地与品牌同领时代、破浪前行。

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森小歌：森歌也在近几年不断地崛起，您作为见证森歌发展重要时刻的一员，有什么想说的吗?

林总：森歌品牌在市场中不断地超越自我，这是品牌积累沉淀最好的回报，也是一个总结，更是一个新征程的开始。它映照着市场对森歌的认可，在未来，我也将继续与森歌一起，在福州市场逐步达成设立的一个个小目标，谋定未来!

林总作为森歌全国前几的经销商，在2021年再次强势开局，相信林总定能披荆斩棘，再创辉煌，再次感谢林总带给我们的精彩分享!

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