【中华集成灶网】自2006年获得第一台侧吸下排集成灶专利开创行业先河，伴随着品牌和技术的沉淀，奥普集成灶如今已成为高端集成灶品牌的领先者，有“集成灶中的爱马仕”之称”。十几年来，数万奥普人在奥普集成灶事业中成长、成功，收获温暖和财富。每一位奥普家人、每一个奥普门店，一端连接着用户的健康厨房梦想，一端承载着奥普经销商的事业梦想，共同交织出奥普集成灶强悍的商业版图，聆听心声、见证成长，一起感受奥普集成灶创富力量!

舒圆(以下简称舒总)|90后女性创业者，加入奥普集成灶10年，10年里不断依据市场变化调整营销策略，奠定奥普集成灶衢州市场龙头地位。

10年经营，营销策略的转变是常态

2020年年初，在市场大面积寒冰下，舒总带领团队以“疫情工厂补贴”为主题，进行了全国第一场微信爆破取得了不错的成绩。此后，舒总又前后进行了3场微信爆破活动，收获颇丰。疫情下，全国市场停摆，用户都待在家里不出门，品牌运营商们难以接触到客户，同时团队的每个人手上都积攒了一批待消化的客户，在这种情况下舒总经过与奥普集成灶总部的沟通协作以微信营销的方式打开了疫情下的突破口。

事实上，这已经不是舒总第一次调整营销策略，在经营奥普集成灶10年的时间里跟着市场做营销策略的转变是常态“做了10年的集成灶，每年的营销方式都在变化，电话营销、业务员小区扫楼，单店的爆破活动，大型的展销活动，都在公司的支持下做的还行。市场在变，消费者也在变，所以就必须跟着调整自己的营销模式”。

选择品牌的初心是产品

谈到加盟奥普集成灶的原因，舒总说还是产品吸引了她，当时奥普集成灶白搭柜门和模块化设计在市场上已经具有较大的优势，比较吸引客户的眼球，就坚定了决心，一定要拿下奥普集成灶代理权，经过多年的发展，公司产品线变得更加清晰，也更具竞争力“现在整体的产品线规划，从标准款到轻奢定制、高端定制都是根据自身产品特色针对客户的需求点出发，对于门店来说能够更好地根据客户的需求点去推荐对应的产品，能较大的提高我们的成交率”。

新阵地 进联盟 新突破

2019年舒总将原来的临街店面，搬进了高端商场200平的大店，一方面新门店新形象和商场的客流为她带来了新机遇，另一方面品牌环伺加剧了竞争格局，面对新的市场环境。舒总再次做了新的调整，为门店的发展迎来了10年来的又一大突破。

“以前沿街店面靠单店爆破，联盟异业离的太远了，平常的走动带单就比较困难，进入市场，市场竞争激烈，不同品类都在一起，所以觉得还是要去做一些抱团取暖的动作，不能再靠单打独斗，所以当时进入市场也是跟异业去走动去聊，所以进入了联盟”

刚开始做联盟，由于缺乏经验，舒总也有过短暂的忐忑和迷茫，但靠着“我为人人、人人为我”的理念，很快舒总就在联盟里活动里打开了局面。

“一开始的时候我是不在店里的，基本上我把我的资源和客户全部邀约好，按需求分好给别的品类带客，所以异业品类也会觉得你非常用心，对我们的品牌印象就非常深刻，所以基本上有集成灶的客户就往我们品牌带，所以当时的竞争品牌是有受到一点打击的，当时我们接到30多单，竞争品牌仅有个位数，所以就是我为人人，人人为我，你想着为异业的时候，异业也会想到你。”

迎接挑战，未来可期

尽管10年来取得了不错的发展，展望未来，舒总表示依然有一定的挑战，但是充满信心。未来仍要的围绕新的店面展开计划，让门店成为用户的体验和服务中心。

一方面加强员工培训，产品介绍方面高度掌握与竞品的优劣势，掌握先机，在客户提问之前先向用户分析解释产品相关要点，让客户有先入为主的印象;另一方面加强营销策略优势，基本做到月月有活动，每月活动方案有独特性。围绕微信爆破、联盟活动、蒸烤美食节体验式营销三个方面，形成新阵地的竞争突破，迎来衢州奥普集成灶更大的发展。

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