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单小区50%成交率的营销之路 奥普集成灶娄底服务商刘战斌

2020-11-30 来源:中华集成灶网 作者/编辑:流苏伴夏 浏览次数:1925 使用手机“扫一扫”以下二维码,即可分享本文到“朋友圈”中。单小区50%成交率的营销之路 奥普集成灶娄底服务商刘战斌

奥普集成灶

中华集成灶网】自2006年获得第一台侧吸下排集成灶专利开创行业先河,伴随着品牌和技术的沉淀,奥普集成灶如今已成为高端集成灶品牌的领先者,有“集成灶中的爱马仕”之称”。十几年来,数万奥普人在奥普集成灶事业中成长、成功,收获温暖和财富。每一位奥普家人、每一个奥普门店,一端连接着用户的健康厨房梦想,一端承载着奥普集成灶经销商的事业梦想,共同交织出奥普集成灶强悍的商业版图,聆听心声、见证成长,一起感受奥普集成灶创富力量!

刘战斌(以下简称刘总):从传统三件套转型集成灶,一年时间,将奥普集成灶做到娄底市场前列,深耕小区渠道,实现单个新小区50%成交率。

传统三件套转型集成灶

早年经营传统三件套时,奥普集成灶与橱柜的高度适配和产品的差异化就给刘总留下了深刻的印象。2018年娄底集成灶市场已经颇为成熟,传统三件套市场受到了极大的冲击,用户口碑和市场反应快速推动了集成灶整体趋势的井喷式发展,尤其在很多的娄底用户看来,集成灶已经是高于传统三件套一个档次的高端产品,市场的变化也让刘总快速做出了转型的决策。

单小区50%成交率的营销之路 奥普集成灶娄底服务商刘战斌

“18年做传统三件套已经很累了,发现市场在发生一些变化,集成灶逐渐的在客户口碑当中慢慢就大起来了,当时就想着转型,18年的时候经过对比,发现奥普集成灶跟其他品牌的差异化比较大,尤其是百搭柜门和模块化,所以18年的时候果断去公司签下了合同”

销售是零存整取的过程

基于对娄底市场的了解和多年的经验,刘总选择以小区渠道打开市场局面,尽管有多年的三件套运营经验,但对于当时集成灶已经品牌林立的娄底市场,刘总想要破局也并非易事。

单小区50%成交率的营销之路 奥普集成灶娄底服务商刘战斌

“刚开始半年扫楼,很迷茫,发现效果不显著,因为你去扫楼的时候一天很辛苦,从上跑下来你可能只能扫到一两户,而且这一两户还不是你的客户,可能已经装修很久了。而且跑小区碰不到业主,跑十次碰不到业主一次,效率是非常低的。”

起初跑小区收获并不大,但功夫不负有心人,在一次小区的扫楼过程中,刘总发现了打开小区渠道,提升小区营销效率的关键点,这也彻底解决了刘总此前不知道小区哪些住户在装修,碰不到业主的情况。

单小区50%成交率的营销之路 奥普集成灶娄底服务商刘战斌

“我的转折点是有一次跑小区发现自来水公司开水的人员,业主家里可能开电不需要人去开,但是开水肯定需要自来水公司亲自上门去抄表,所以后面发现这个抄表的人是至关重要的,他才是真正新小区里面正儿八紧真正知道谁家在装修的人,也是做小区渠道的重点把握对象,掌握了这个关键人物之后,800户小区有多少户在装修,精准的信息从哪里来的问题就得到了解决”

解决了如何取得精准客户的问题,加之此前刘总已经通过面包车广告,电梯广告,快递车广告对奥普集成灶品牌做了很大的推广,加深了当地消费者对奥普集成灶品牌的了解和认可,为实现成交做了铺垫,终于刘总打开了小区渠道推广的大门。

单小区50%成交率的营销之路 奥普集成灶娄底服务商刘战斌

尽管掌握了一些新的方法,刘总依然没有放弃一些基础的铺垫工作,当掌握新楼盘的名单后,不管多少户,刘总依然坚持给每位户主打电话。

“小区开盘的时候,不管有没有装修你都要打一遍电话,去增加奥普集成灶的曝光率,使消费者对我们的品牌能有一定的印象,不管他买不买。其次精准的客户当你再次跟他打电话他就有一定的记忆力了,当三次再去碰到他本人,他就会感觉你跟他很熟,不会再是陌生的人,陌生的品牌。所以当一个小区你攻进去了以后,经常有定点的业务员在那里守的话,后面的业绩不会很差。”

除此之外,为了将小区渠道做到极致,针对封闭式小区租房子做展厅,在小区交房的时候印刷手提袋分发都成为了刘总做小区渠道的新方式。2019年娄底当地一个新楼盘,刘总拿下了一半正在装修业主的惊人业绩。

小区营销固然辛苦,但是找对方法坚持做,定会有不错的收获!

做娄底市场第一品牌

谈到未来的规划和发展,刘总表示,虽然目前娄底集成灶市场竞争激烈,也有很多进入较早的品牌,但是越来越多的用户把集成灶作为厨房装修的第一选择,并且目前娄底市场集成灶品牌还没有形成稳定的头部品牌,依然有很大的机会去获取更大的市场份额和市场地位,未来他也将通过增加门店网点来提高娄底市场奥普集成灶的覆盖率,并有信心做到娄底集成灶市场第一品牌。

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