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以家电思维做大做强集成灶生意 奥普集成灶长沙服务商刘迁

2020-12-01 来源:中华集成灶网 作者/编辑:叮叮 浏览次数:1909 使用手机“扫一扫”以下二维码,即可分享本文到“朋友圈”中。以家电思维做大做强集成灶生意 奥普集成灶长沙服务商刘迁

奥普集成灶

中华集成灶网】自2006年获得第一台侧吸下排集成灶专利开创行业先河,伴随着品牌和技术的沉淀,奥普集成灶如今已成为高端集成灶品牌的领先者,有“集成灶中的爱马仕”之称”。十几年来,数万奥普人在奥普集成灶事业中成长、成功,收获温暖和财富。每一位奥普家人、每一个奥普门店,一端连接着用户的健康厨房梦想,一端承载着奥普经销商的事业梦想,共同交织出奥普集成灶强悍的商业版图,聆听心声、见证成长,一起感受奥普集成灶创富力量!

刘迁(以下简称刘总)|奥普集成灶长沙服务商,2019年加入奥普集成灶,此前一直从事家电品类的运营,是传统家电千万级大商,首次涉足建材属性行业,以着眼未来千万生意二次创业的抱负选择了集成灶蓝海赛道和奥普品牌,一年时间就以家电运营思路打开了奥普集成灶在长沙市场的新局面。

家电运营思维操盘建材项目

2020年遭遇了疫情的影响,多数加盟商业绩下滑,刘总却仅用半年的时间就做到了19年全年业绩的两倍,而此时距离刘总正式加盟奥普集成灶也不过一年的时间。放眼全国长沙集成灶市场已经是非常成熟,竞争异常激烈,因此留给刘总的时间并不多,他需要针对市场快速制定出有效的策略,而起初的尝试也并没有那么顺利。

“我们做了奥普集成灶之后,我们的第一个目标就是下小区,但是下了小区效果很一般,因为当时我们自己还没有一个自营的门店,意向客户没法到店内体验我们的产品,所以我们第二步是在长沙华南地区最好的卖场“万家丽建材市场”做了一个旗舰店的呈现,奥普集成灶的曝光率和高端品牌形象就一下子起来了。”

奥普

与传统的夫妻老婆店的经营方式不同,在开完店后刘总并不是一头就扎进卖货里,而是借助家电运营的体系和思维为集成灶项目的运营做了分析,这其中需要他去解决的关键两点是“客户怎么来的问题”和“谁来卖货的问题”

“我们在商场进驻以后,商场的人流是很多的,但是我们进店的客流比较少,所以我们也是多方打听,打听之后也是进联盟为主,然后我们就想办法进入了商场排名前三的一个联盟,保证门店是个盈利的状态。客流进店后,就需要人员去转化销售,想的就是去挖一个竞品的有能力的、有建材板块设计师渠道等资源、有新兴思想的这一批人。后来用三顾茅庐、准确找到了目标需求点、对项目运作思路的一致性等方法成功挖到了一个操盘手和店长”

依据市场特性制定策略

由于长沙集成灶市场竞争格局的白热化,摆在刘总面前是要冲击原有市场的压力,为此刘总针对市场做出了”先出量,提高市场覆盖率,后期再去提升利润率”的策略,无论是针对终端还是分销,都统一贯彻这一策略。

奥普集成灶

“做奥普集成灶是建材板块,建材板块夫妻老婆店居多,他们是以单台的利润率来作为销售的评判标准,我们以公司的方式运营的话是做毛利率和资金周转,先把量做大,价格上可以以方案的形式去推动销售。”

“同时分销商的话我们给予的价格也不是很高,因为你把分销商的价格做的很高的话,他们也存活不下来,你第一是要他们能够存活下来。可能我们的毛利不会特别高但是我们一起把这个市场做大撑大,让更多的人参与到这个项目中来,而且奥普集成灶的研发能力还是比较强的,产品推陈出新很快,然后我可以以新产品来做利润。”

与此同时,为了帮助刘总快速扩张市场,抢占高地形成有力的竞争优势,公司也针对长沙市场制定了专门的方案和广告帮扶。

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全面布局长沙市场

门店的盈利只能保证了项目的平稳落地,如何推动品牌在长沙区域的发展成为了刘总下一步的目标。以湘江为界,长沙可以分为河东、河西和望城三大板块,而在单一板块设立门店影响力有限,为了打破这个局面,刘总制定了“两个直营门店+区域分销”的策略,快速攻占市场,抢占高地,用家电思路可以说是对现有大多数集成灶同行的降维打击!

奥普

“现在我们万家丽是在河东,然后我们下一步的目标是在河西开一个店,把这个河西河东先打通,加上现在我们有个分销商已经在望城那边开始装店了,所以我们三个板块应该会在明年的年初成型,成型的话就能够把我们奥普集成灶在长沙奠定很好的基础。”

刘总表示目前还在试错阶段,无论是渠道或是团队,他们都在寻找一个最适合自己的方式,小区推广、设计师渠道、装修公司,或者网络销售平台,都在积极的参与和尝试。明确的目标、专业的团队、巧妙的运营思路,再依托奥普集成灶的产品力和品牌力,相信长沙市场很快就会迎来他的全面爆发。

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