【中华集成灶网】​这几年，不论是家具厂的老板还是家具经销商们，都在抱怨“生意难做”，感叹一年不如一年。事实上，这不是一种个别现象， 它已经成为行业常态了。小编想说，困境来了，承认现实，等到几年后你会明白，现在哭有点早，因为现在改革必定是最佳时期。

家具行业遭遇困境，主要原因：

(一)人口的老龄化即将到来，中国社会的人口不是按自然规律增长的，强行把人口总量控制下来了，却埋下了不能解决的

发展隐患。

(二)打压楼市泡沫使得相关联的几十个行业日渐萧条，没了需要装修的新房，不知叫多少家具企业遭遇重创......

那么，在这种情况下，家具企业应该如何自救，如何走出困境呢?

一、没有自己的核心竞争力，你就改行吧

家具企业每天都有新增的，也每天都有倒闭的，这不是坏事， 是行业在进化，企业必须跟上时代的脚步，就要学会经营，学会管理，并舍得去做各种投入，就像病人舍得花钱请医、舍得花钱买药一样。要趁着企业还有利润的时候，早些改变过去的经营观念，根据市场新的变化和特点去重新思考、重新定位。这可以是产品的新颖风格，可以是产品的独特设计，可以是产品的先进工艺，也可以是产品的优秀品质或者别人做不到的低廉成本。要是自己哪样都不具备，只有等着被淘汰了。

劝告某些企业，要充分认识市场的残酷性，在到了回天无力的情况下，潇洒关门其实也不是坏事，还记得吗?当年第一批下岗工人现在大都发财了，反而是强撑到最后下岗的人，输的很

惨。

二、硬拼是一种蛮干，要懂得策划

家具行业为什么竞争这么厉害，是因为我们家具企业老板一向太“自信”、“自负”了，就是不服别人，认为别人能做到的自己也能做到。于是，看到别人做什么产品赚钱自己马上也去做，别人在哪里开店自己也去开，别人成本低自己比他还低， 别人请代言人自己马上也去请，这些都是蛮干的表现。 蛮干就是硬碰硬，蛮干就是不会迂回，蛮干就是盲目效法他人。

策划是以一当十，策划是扬长避短，策划是资源的最大化。再也不要蛮干使傻劲了，会耗尽体力爬不起来的。拿做品牌推广来说吧，不要老是想着想着常规的手段，要学些造势技巧。当年有一个做英语培训的人，在下班高峰到人员密集的路段去放台电视机播他的英语讲课录像，造成大塞车，结果一下子出名了。

你敢不敢展出微型家具?租一个很小的展位，然后说：这是全世界最多家具的展位!你敢不敢派几个乞丐做广告?打出这样的牌子：我们的家具“零”利润。所以，我们都要饭了!你敢不敢请范跑跑代言?打出这样的广告：我们的家具保修100 年!

你放心，跑得了和尚跑不了庙!你敢不敢在展会上一件家具都不摆?打出这样的标语：对不起，我们的家具被抢光了!

三、不要幻想去挖一个全能的人才来改变你的命运，要自己培养

现在离婚的越来越多了。社会学家告诉我们：“没有完美的婚姻，要像一名雕塑师一样，婚姻对方只是材料，美好的家庭靠自己去雕塑”。这一点，对于我们做企业的同样重要。

没有你想象的那种完美的、什么都懂的管理干部和业务精英， 别老是想着到哪里去挖某某人，那个人可能在其他企业算是精英，但那是人家企业的特点和团队共同决定的，不是这个人多么强， 他离了那个企业就什么都不是。这些年，早已有人吃过挖人的亏了，他们辛辛苦苦高薪挖人过来，过一段时间发现也不过如此，双方不欢而散，你还得给他处理后事。他们没办法承担责任，又耽误你宝贵的时间，把企业的命运寄托到挖人上面的想法太天真了。

人才只有靠自己去培养，要给自己企业的忠诚员工们请老师， 提高他们。要为他们创造学习机会，给他们充电，这其实是在使你自己强身健体。

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