【中华集成灶网】意大利有个著名的经济学家，名叫维佛列多·巴瑞多。他曾提出， 在意大利，80%的财富为 20%的人所拥有。并且这种经济趋势在全世界存在着普遍性——这就是著名的“80：20 原理” 也叫巴瑞多效率。

后来人们发现，在社会中有许多事物的发展，都迈向了这一轨道。这个原理，有其自身的规律。目前世界上有很多专家正在运用这一原理来研究、解释相关的课题。我们将其引伸到销售领域，同样具有指导意义。

1. 在你刚刚成为一个销售顾问的时候，一定要花出 80%的时间和精力去向内行学习和请教。或用 80%的时间和精力投入一次强化培训。这样，在你真正走向销售的时候，你就可以用 20% 的时间和精力来取得 80%的业绩。如果你一开始只用 20%的时间和精力去学习新东西，那么，你花了 80%的时间和精力， 也只能取得 20%的业绩。

2. 在你去销售的时候，“勤奋”才是你的灵魂。惟有 80%的勤奋和努力，才能有 80%的成果。20%的付出，只能有 20% 的报答。付出和所得永远是均等的。所以，在你的销售顾问生涯中，80%的时间是工作，20%的时间是休息。你可能花 80% 的精力，得来 20%的业绩，但绝不可能花 20%的精力，得来

80%的辉煌。

3. 如果你对目标顾客能够了解 80%，并对其个性、爱好、家庭、阅历有更多的掌握，那么在你对他面对面推销的时候，就只消花 20%努力，成功的把握就可以达到 80%。如果你对销售对象荡然无知，尽管你在客户面前极尽 80%之努力，也只有

20%的成功希望。

4. 在你销售的客户，真正能够成为你的客户、只有 20%。但

这些人却会影响其他 80%的顾客。所以，你要花 80%的精力来找到这 20%的顾客。如果能够做到，意味着成功。因为 80% 的业绩，来自 20%的老顾客。这 20%的老顾客，才是最好的顾客。

5. 上帝给了我们两只耳朵、一个嘴巴，就是叫我们少说多听。推销的一个秘诀，就是使用 80%的耳朵去倾听顾客的话，使用

20%的嘴巴去说服顾客。如果在顾客面前，80%的时间你都在唠叨个不停，销售成功的希望将降到 20%。顾客的自尊心和耐心也将随着你滔滔不绝地讲解，从 80%慢慢滑向 20%。顾客的拒绝心理，将从 20%慢慢爬到 80%。八成你将从那里灰溜溜地跑出去。

6. 销售是从被顾客拒绝开始。在你的销售顾问中，80%的将是失败，20%的将是成功。除非是卖方市场，不可能倒置。在刚刚加入销售顾问这一行列的人当中，将有 80%的人会因四处碰壁知难而退，留下来的 20%的人将成为销售的精英。这 20% 的人，将为他们的企业带来 80%的利益。 做为销售顾问本人， 在你的一生中，你可能只有 20%的时间是在推销产品;但是， 这为你 80%的人生做好了推销准备。

7.80%的顾客都会说你销售的产品价格高。因为“杀价”是

顾客的本能。但你大可不必花 80%的口舌去讨价还价，你只需要用 20%的力量去证明你的东西为什么价格高就足矣。另外一定要花 80%的力量证明它能够给客户带来多大的好处。这至关重要。

10.“只要决心成功，就能战胜失败!” ，如果你能把嗓音再提高 80%，每天把这句话连续大喝 20 遍以上，你定会充满自信和成功的勇气。一个人要成功，80%要首先战胜自己，20% 要靠社会、朋友的帮助。销售顾问，首先要从自我推销开始。如果你能把这十条要求当做法则来自觉执行，成功的希望一定在 80%以上，失败的可能也一定会降到 20%以下。

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