二看门店:品牌产品都是专卖店,规范标准统一,具有导购服务、业务服务、售后服务等一条龙的专业团队;如果只有一两台产品的兼营店,品牌形象不突出,那消费者就要仔细考虑了。
三看产品:这其中包括看外观、功能、配置、细节等等,产品铭牌是否合乎国家相应的标准等,集成灶在销售终端都提倡体验式营销,你可以在他的专卖店里炒一下辣椒,看点火迅速、蓝色火焰、风机噪音、吸烟率、消毒烘干等项目。再就是看服务的承诺,还可以查一下这个品牌的口碑怎么样。所以:产品工业细节到位,功能标准化,使用符合标准这样的产品肯定错不了。
记者:潮邦公司的销售模式是怎样的?请您简单介绍一下公司目前在国内市场的发展情况?
许总:目前潮邦走的是专卖店路线,即自建销售网络和售后网络,因此实行的是双代制,就是销售代理权和售后代理权分开代理的制度,鉴于集成灶行业处于起步阶段,技术含量高,专业性强,所以经销商必须同时签署这两份代理权。对潮邦品牌来说,这是目前对三方最有利的模式。而且我们“垂直式”的营销培训与售后专业技能培训,正逐步体现出强大的核心力。
潮邦地处集成灶发源地的海宁,公司的投资方和高层都非常看好这个行业的潜力。我们坚信:好产品标准在于能提高人类生活品质。从潮邦集成灶立项的那一天开始,组建了核心团队、研发、买地建厂、采购设备、小批量出样到正式推向市场,我们的团队整整花了3年多的努力。目前,我们的终端门店达到170多家,用户也越来越多,产品线也从单一系列逐步延伸到了五大系列30多款。二期扩容工程估计国庆后可以竣工投产,到时候我们的年产能将达到30万台。
潮邦集成灶的使命是“把家庭主妇从油烟的危害中解放出来”,市场口号是“做优雅女人,带魅力回家”,让工作、社交中的优雅女性,回家在潮邦集成厨房中依然优雅、快乐地生活。