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约克董事长采访录

百战疲劳壮士哀,

中原一败势难回，

江东子弟今虽在,

肯为君王卷土来!

公元前208年，项羽率40万大军开往咸阳，被刘邦的守军挡住。项伯请刘邦到鸿门赴宴。刘邦到鸿门后，项羽设计让项庄舞剑助兴，意在乘机杀了刘邦。项伯也舞剑助兴，百般保护刘邦，刘邦手下樊哙冲进营帐来保护刘邦，刘邦借机逃离。

这便是成语“项庄舞剑、意在沛公”故事的由来。自古商场就是战场。延伸到我们商业范畴，它的意义何在?

约克在短短4年的时间，在韩董事长及其团队的努力下，进驻苏宁、国美、红星美凯龙等全国连锁卖场3000家。通过3000家KA的主渠道，约克即热式热水器一举成就了行业霸主地位，据权威媒体统计，约克即热在卖场销量占比超过70%。

有卖场这个强大的支撑，约克下一步战略规划是什么呢?中国有广大的三四级市场，进驻一二线的KA卖场，只是约克战略规划的第一步。项庄舞剑意在沛公，在占据卖场70%销量以后，约克开始“降维打击”!

2019年约克在厨卫行业一片哀嚎的情况下，出巨资分别在中山和嵊州收购了两个生产厂家。目标很明确，通过整合广东和浙江两大基地，分别具有的，特别的资源和技术优势，把约克新厨电产品在技术上打造的更趋完美，面对三四级市场，扩张产品线，推出约克集成灶、约克集成热水器、约克三件套等，开始降维打击，攻城拔寨，剑指苍穹。

大家知道不管是传统三件套，还是集成灶，中国总体产能都趋饱和，约克选择此时进军集成灶和三件套，胜算几何?

作为约克董事长韩总，是安徽人，是徽商中杰出的代表人物之一。在即热取得行业第一这个沉甸甸的“冠军”头衔;凭借徽商的敏锐眼光和远大的志向。他向我们道出个中缘由。在老百姓的认知中，卖场有的品牌才是名牌;卖场没有的，只能是杂牌或新品牌。

在消费者的心目中，判断一个品牌是不是名牌就两个方法：

第一，这个品牌有没有听过?

第二，这个品牌的装修形象怎么样。

所以，深谙消费心理学和营销学的约克人，第一步，高屋建瓴，占据KA这个主渠道。有了3000家KA主渠道的品牌标杆和价格标杆，约克从卖场向三四市场，属于降维打击。历史上，降维打击的成功率可以说是99%。

第二步，有了3000家主渠道---卖场的背书，约克董事长成立了新厨电事业部，邀请了有着18年厨卫营销经验的胡忠胜出任营销总监，胡总监最擅长的恰恰是在渠道的开疆拓土。两个人一拍即合，将成为行业的“梦幻组合”。

很多品牌的集成灶，因为没有进驻卖场，所以既没有卖场的品牌标杆，也没有卖场的价格标杆，所以，层层加价后，分销商利润降低，导致集成灶的批发模式全军覆没，无一例外。

目前全国连锁卖场，集成灶只有4个品牌：约克、美大、火星人和帅康。

去年约克集成灶已经进驻卖场30多家，未来规划是进驻3000家。在强大的卖场品牌和价格的双重标杆下，约克集成灶有了足够高的利润空间，这样约克集成灶的批发模式将成为行业首创，约克集成灶将成为行业最大的黑马。

江东子弟今虽在,

肯为君王卷土来!

长期被集成灶无法做批发而苦恼的经销商朋友们，今天约克为大家创造了一个可以做批发的平台---3000家KA的支撑。让我们手挽手，心连心，卷土重来，势如破竹，再现辉煌!

18年全国营销总监资历，18年专注厨卫行业，约克胡总监，每晚19:30开始，直播5天，跟大家分享《如何多赚钱》;请关注约克抖音号：979324116(约克厨卫)。让你一分钱不花，利润增加100%。也可以加胡总监个人微信号：13850668848.