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传统三件套的痛点及出路

2020-04-02 来源:中华集成灶网 作者/编辑:流苏伴夏 浏览次数:1958 手机访问 使用手机“扫一扫”以下二维码,即可分享本文到“朋友圈”中。传统三件套的痛点及出路

约克集成灶

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约克营销总监胡忠胜采访录

俺曾见,

金陵玉树莺声晓,

秦淮水榭花开早,

谁知道容易冰消!

眼看他起朱楼,

眼看他宴宾客,

眼看他楼塌了。

传统三件套的痛点及出路

传统三件套曾经成就了多少个百万、千万富翁?在高速发展近20年后,传统三件套最终辉煌不见、黯然落幕。

《货殖列传》云:财富是怎么来的,一定也是怎么去的。这几年最扎心的话莫过于这段:前几年凭运气赚到的钱,这几年凭实力把它亏光了。

传统三件套就像一艘正在下沉的船,大公司沉的慢一点,小公司沉的快一点,区别仅此而已。

我们罗列一下,传统三件套代理商遇到了哪些痛点:

痛点1:开发新网点越来越难,

痛点2:容易欠款,开网点越多欠的越多,不开网点,销量上不去,

痛点3:费用居高不下,特别是物流费、仓储费、人工费,

痛点4:网点中的销量大户,心怀鬼胎,往往直接去跟厂家合作了;辛辛苦苦培养出的大户却眼睁睁看着他流失掉,

痛点5:传统的营销手段越来越失效,很难提升销量,

痛点6:集成灶成了鸡肋,食之无味弃之可惜。明明知道集成灶是趋势,但是层层加价后,分销商觉得利润低而不主推。

针对这些痛点,很多厂家和经销商一筹莫展。为此,我们采访了行业资深的专家级职业经理人,约克厨电营销总监胡忠胜。

传统三件套的痛点及出路

胡总监不愧是行业高人,他独创了一个模式,可以解决传统三件套遇到的所有痛点。

他给他的模式起了一个充满诗情画意的名字:隐形的翅膀。

传统三件套的痛点及出路

胡总监独创的“隐形的翅膀”,就是让批发商(代理商)隐形起来;以厂家的名义出现。这样以上痛点逐一得以解决。

痛点1:开发新网点越来越难;解决方法:以厂家名义去开发新网点,相对容易很多,谁都希望跟厂家直接合作。

痛点2:容易欠款,开网点越多欠的越多,不开网点,销量上不去;解决方法:既然是跟厂家直接合作,自然没有欠款的概念了。

痛点3:费用居高不下,特别是物流费、仓储费、人工费;解决方法:货从厂家直接发到分销商仓库,批发商的物流费用和仓库了就不需要了,人工费用也大大降低。

痛点4:网点中的销量大户,往往直接去跟厂家合作了;解决方法:因为是厂家名义在合作,大户自然会继续合作下去。

痛点5:传统的营销手段越来越失效,很难提升销量;解决方法:胡总监独创的“三中全会”,把厂购会、招商会和订货会三种会议同时召开,真正解决了终端卖货的问题。

痛点6:集成灶成了鸡肋,食之无味弃之可惜。明明知道集成灶是趋势,但是层层加价后,分销商觉得利润低而不产量;解决方法:通过约克数量众多的苏宁、国美等卖场的进驻,既拉升了约克集成灶的知名度,又拉高了约克集成灶的利润空间,可以确保批发商和零售商都有钱赚。这样,集成灶也就可以做批发了。

胡总监的独创的“隐形的翅膀”新模式,看起来很容易,很多年前,就有经销商以厂家办事处或分公司的模式在运作了,为什么不是很成功呢?

佛渡有缘人。其实胡总监的新模式,还有很多奥妙在其中;悟性高的人,笑而不语,悟到;悟性低的人,不屑的笑,误导了。

所谓:外行看热闹,内行看门道。

我们期待在4月6号晚上19:30的直播中窥见奥妙所在。

传统三件套的痛点及出路
 

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