如果生搬硬套“按天算账”的方法，把2700元除以一年365天，我们会发现每天也需要7.4元，看上去并不便宜。

但是，聪明的消费者发现一个事实：大米是生活的必需品。就算你不买生态大米，你也得花钱买普通米啊!

于是，你把“生态米2700元/年”减去“普通米1600元/年”，得出每年增加1100元大米费用，拿它除以12个月，再除以一家三口人，得出“每个人每个月大概加30多元，一顿麦当劳的钱”。

和全家人的健康比起来，这30元显得微不足道，消费者更动心了，很想下单购买。

算年头账

一个老牌家电企业，以制造冰箱闻名，如今也将产品线延伸到净水器领域。他们的产品优势是节水。

净水器在制造纯净水的过程中，难免要产生废水，这款产品产生的废水特别少。那他们是怎么向消费者说明的呢?请看：

传统出1杯纯水∶3杯废水;我们1杯纯水∶1杯废水。

厂家运用认知对比原理，突出节水性能，但是总感觉太抽象，消费者不知道对自己有什么直接的好处。营销人经过思考，补上了这么一句话：

假设普通家庭每天平均用纯水0.2吨，使用传统1∶3净水器，产生废水0.6吨;使用1∶1废水比的净水器，产生废水0.2吨每天能节省0.4吨，1年可节约水费约700元。

消费者心动了。这款净水器售价1699元，心里算了下，1年省700元水费，两年省1400元，很快就回本了。

家电用个3到5年很正常，用得久就更赚了。这么一算，消费者就觉得很划算，更愿意下单付款了。

再比如一个480元的烤箱，消费者可能有些舍不得，你可以帮他这么算：出去吃顿烤鱼就要200多元，吃烤鸡、蛋挞等西餐也要这个数，在家烤2次就把钱都省回来了，用料还更放心，是不是很划算呢?

再说我们自己的产品，金铂尼集成灶，它不是一款简单的让用户煮饭烧菜的工具，它更代表着一种健康、一种品质、一种新生活。

用户在买的时候如果觉得价格贵，我们同样可以运用以上方法来让客户觉得“便宜”，觉得为健康投资是很值的。

所以，销售想让客户买单，你要学会怎么去“算账”。
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