主持人：你赚多少钱那时候?

崔志飞：那个时候我们是靠传统的厨电来支撑，完全来支撑集成灶。

主持人：养不养得起它?

崔志飞：刚好能够。

主持人：大概能填平这个坑?

崔志飞：对。

主持人：你等于说是为这个技术在打工?

崔志飞：对。

主持人：但是你想过没有所谓一招鲜吃遍天，当你拥有了这样的一个技术之后，你就真的能把它的产品打向市场，而且市场就是能够敞开胸襟去接受吗?

崔志飞：也不是，这个也是，因为像我们这种产品在社会上还流通的比较少，当时把这个产品拿出去的时候，很多人不接受。

主持人：就是好不容易能够把它做出来了，但是市场的接受程度又是一个大问题，做出来了到能够接受，这中间又过了多久?

崔志飞：应该是又过了大概三四年左右。

主持人：那么久?

崔志飞：对。

主持人：这段时间是不是还是一个不断的往里投钱的状态?

崔志飞：对，在推广，在演示，在去讲解，有时候我们的代理商朋友，经常把这个产品拿到菜场，拿到一些广场，拿到一些人多的地方进行演示，帮他们讲解这个产品的优点在哪里?比传统的厨电好处在哪里?对人体的健康有多少帮助，种种的一系列的这种投入是非常大的。

主持人：为什么您在使用的时候，一使用就意识到它的好，但是对市场来说，市场反而接受起来需要一个相对漫长的时间。因为对这种固有的集成的产品，他当时还没有这种概念。

主持人：这需要你做什么?一方面一开始你的难点是做研发，技术怎么攻克，现在技术攻克了，可是市场又变成一个很难攻克的这么一个问题，你怎么去做的?

崔志飞：对，我们是企业的销售人员，去引导这些经销商朋友，去跟我们站在一条战线上，一个一个的往下推，就这样。

主持人：这个过程用了多久?

崔志飞：用了三四年时间。

主持人：三四年，当三四年过后销售的情况是什么样?

崔志飞：现在的两三年前，现在很多老百姓，包括企业对这种产品已经认知度非常高，市场占有率或者对它的优点已经明显突出，对传统的产品的厨电的打击非常厉害。

主持人：以前的那些传统的厨电还做吗?

崔志飞：我现在没在做，我已经是在逐步的转型，基本上把它转向了，这个做集成灶这一块。

主持人：现在跟随你们的企业多不多?就跟着你们干的。

崔志飞：现在挺多的，挺多的。

主持人：那是对你来说是有压力吗?有那么多人跟你抢这个市场?

崔志飞：应该不算压力，应该是一种动力。因为越多做的企业人，证明这个市场，消费者对这个认知度更高了，我们的付出是有回报了，是这样。

主持人：但是原来你比如说这市场都是你的，可是如果追随者多了的话，等于是市场就被别人给分了。