1、做让顾客感动的事：
借着救芈月弟弟，赢驷首先让芈月对她心存感激。
芈月以为黄歇死了，悄悄在宫外为他修建了坟，但每次都得偷偷去拜祭，赢驷为黄歇修了座新墓，把芈月带到墓前，让她亲手把她与黄歇的信物放进墓里，还告诉她以后随时可以来拜祭黄歇。
作为集成灶的门店导购，从细节上关注顾客的细小情绪和习惯，都是拉近与顾客距离的好方式，结果当然是不言而喻的，让顾客感动是拉近距离最好方式。
2、激发顾客聊他感兴趣的话题
赢驷知道黄歇和父王都是芈月生命里重要的人，因此他在闲暇主动提起黄歇，从相识到相恋，让她尽量回忆他们一起的所有细节，引导芈月说说她的父王，让她回忆与父王的互动，并亲自扮演父亲的角色。
成为朋友的前提是曾经有过情感释放的终极交流，当你与顾客成为朋友了，离成交还会远吗?
3、了解顾客的愿景及价值观并参与其中
秦王的鸿鹄之志是统一列国，无论是投降义渠人还是征战赵燕列国，芈月都能提出有价值的建议或是参与其中，所以在赢驷的心里，芈月比后宫其它只会以色示主的女人地位要高很多。
很多优秀的集成在导购都知道，维护老顾客并实现二次营销的成本及概率比开发新顾客要容易得多，所以当你了解了顾客的终极目标的时候，你的服务态度将是年度的合作方案，大顾客长期合作是稳定业绩的保障。
4、持续的积累人脉并化为资源
无论是曾经落魄的张仪还是秦王宠爱的大公主或是秦王敬重的姐姐，芈月都无一落下，这些人都在关键的时候给了芈月各种化解危机的支持，这就是芈月的团队。
所以说一次交易的结束并不代表着交情也就此结束，慢慢来维护这些看似不关紧要的关系，可能给你日后的销售带来巨大的发展空间。
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