一个产品的销量的多少就会决定着这个产品是否足够成功!那么门店久是企业赖以生存的生命线,门店的业绩是企业销售目标组成,门店若没了业绩,那企业的总指标也就没了保障,门店能否维持正常的运转对企业来说至关重要。
然而在做门店销售的时候我们不能盲目的只注意销售数额,而忽略了之后的生意。不能只注意当前,也要为以后的路铺用心铺好。我们在做门店经营管理时都会遇到一个共同的难题,门店如何才能提高经营业绩,及门店如何才能可持续赢利。今天就将和大家一起来探讨--净水器门店如何才能提高经营业绩?小编认为应从以下几方面来实现门店业绩的倍增。
第1步骤:深挖现有产品的潜力:
门店还是在原来的地段,产品还是原来的产品,人员还是同样,那么我们该如何提升门店的经营业绩呢?这就是我们今天说的要深挖老产品的潜力。在这里我要强调一点,产品并不单单指的是有形产品,还有服务、门店的设计及布局等都是我们产品的一部分。我们可以从以下几个方面这手改善:我们知道门店的业绩=进店客人数x购买率x客单价x重复购买率x转介绍率。从这个公式中我们可以看出只要我们增加其中任何一项指标,那么我们的店铺销售额就会上升。
1.增加现有顾客的购买率,提升顾客的客单价:我们可以增加产品上架率从而增加顾客多购买,也就是增加顾客的客单价。比如一个顾客本来想到店里消费淋浴器,但在他逛店的时候,我们要推荐其他的产品,比如:花洒、水龙头、浴缸、洗手盆等。这样客户可能会同时购买更多产品,这样销售额也跟这上升。