经常有一些经销商朋友会问，终端销售有什么最好的捷径?我要怎么做广告?路牌，报纸，电视台?也有商家朋友说，我整天跑客户，整体向业主介绍产品，说的嗓子都冒烟……

如果你还是这样的商家朋友，很抱歉，你要认真思考一下了，到底，究竟是谁买了你的产品?是从哪些渠道知道你的产品的?对你们的安装服务满意吗?使用过程中对产品满意吗?有没有向身边亲戚朋友推荐过你的产品?……

如果这些你都一无所知，那又如何能把终端销售做好?就依靠发出的传单?就依靠电视台广告?NO，这些肯定不行，在社群经济时代，你连一个“粉丝”也没有?活的是不是有点失败?

据某权威消费统计机构公布，近两年来，消费者在购买一样产品，特别是大件，耐销品时，85%以上会选择倾听身边的亲戚朋友的建议，以及已经使用过这件产品的老用户的感受，而只是因为看见一个广告就去购买这产品的消费者少之又少。

所以从现在开始，我建议每位杰森品牌经销商朋友，认真思考一下在你们的市场上，究竟都是谁在购买杰森集成灶产品?大致年纪，性别，手机号码，职业，消费选项(最看重是产品性能，还是价格，还是外型……)，首次置业装修，还是老房翻新装修?还是二次置业换大房子?

安装后使用过程中，对吸油烟效果、与厨房整体性、声音、自动清洗、油盒、点火……等等有关产品方面的使用体验，都应该记录下来，分类建立用户消费习惯档案，用于研究推广你的产品。

同时还需要拍摄哪些照片(用苹果、三星，只要是像素超过800万以上的智能手机都可以拍);1、消费者进店体验杰森集成灶产品时的照片;2、消费者达成购买协议，为拿起协议书的消费者拍照;

3、消费者现场体验使用集成灶的图片;4、送货到消费者家中的图片;5、业主家中装修好之后，你在回访维护集成灶产品的时候，顺便与消费者沟通，了解一下他们的使用感受，以及在厨房中做饭的拍摄照片……

发到我QQ邮箱2548803513@qq.com，或者微信号wu2548803513,,wuweihong2018;我们共同研究，共同进步，谢谢。

欢迎关注微信公众平台浙江杰森厨具股份有限公司或jiesen2018 ，吴董商务QQ：2548803513;微信公众号wuweihong2018或wu2548803513，浙江杰森厨具股份有限公司董事长吴伟宏与您畅聊集成厨房生活。

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