尊敬的张董、各位公司领导、亲爱的来宾朋友，女士们、先生们，大家好!

我是来自贵州省纳雍县的一名县级经销商，很高兴在这里认识大家!

首先 感谢公司给我这次机会 代表西南区县级经销商上台分享，非常感谢公司对小店的大力支持，同时也感谢公司对西南地区市场开发的重视!

我以前是做整体橱柜和衣柜，店里也有抽油烟机、灶具，也就是传统三件套之内的东西!2012年初接触到集成灶，首先并不是跟潮邦合作，做的是其他牌子，没有去实地考察有没有生产线我并不知道，在不知情的情况下签了合同，做了一段时间发觉维修率太高，才知道自己做的产品是市场上贴牌的东西，当时就纳闷了，如果继续做这个没有保障性的产品，卖出去的越多，到后期的维护可能会把自己给拖垮，作为一个县城的本土经销商，客户有可能是一辈子的朋友，售后是必须要做好的一件大事。

所以决定换个牌子，我把在网上看到有意向性的厂家都走访了一遍，从广东到浙江一共考察了将近十家公司，最终选择了潮邦，考察了这么多厂家为什么会选择潮邦呢?潮邦有以下几点吸引了我：

一，潮邦的机器都是自主研发，有自己的生产线。

二，潮邦这么实力雄厚的工厂，只做集成灶，没有从事其他的产业，这样的公司做出来的产品才叫专业

三，潮邦现在正处于迅猛发展阶段，对经销商来说，是最好的加盟时机，支持力度比较大!

四，潮邦的售后没有后顾之忧，十五大配件终身免费更换!

五，产品款式新颖，K系列的产品深深的吸引了我，整机不锈钢加防爆玻璃的彩色面板，高端大气上档次，绝对能卖好价钱!

所以我选择了潮邦，对潮邦的产品有信心!做生意图的就是利润，但是如果你对自己销售的产品都没有信心了，试问一下各位，你们说会卖的好吗?

我是去年9月份与潮邦合作，到现在总销售将近150台，说实话，这个业绩我很不满意，如果换在你们南方的县级城市应该只是两、三个月就有可能完成， 可是对我们西南地区的一个小县城来说真的很难，还有百分之90以上的客户根本就不知道集成灶是什么功能的产品。所以我们主要从两个方面下了功夫：

1、为了品牌更好的宣传效应，我们采用建材、家居、家电联盟方式，一个人的力量是有限的，但是集一个团队的力量可以做到个人所想，而做不到的事情，联盟可以整合资源，我们经常组织一些公益活动，在当地媒体、电视，报纸 新闻的报道下，潮邦的知名度大大提高了，品牌效应出来了。

2、要想成交一个新客户，离不开店员耐心、详细的介绍。我给店员培训的时候就强调了一个平衡的心态，那就是客户来到店里，详细的介绍我们店里的每一款机器，把我们集成灶的品质与传统三件套相比，仅从抽烟率上我们绝对占很大的优势，如果他不选择我们的产品，那是他没有眼光，那是他的损失，我们没有什么损失。这样我们的成交率就会大大提高。

最后祝潮邦家人：马年吉祥，马到成功，跟着潮邦，马上有钱!

谢谢 !