近年来,集成灶的市场需求量随着世界性经济危机的出现与国内房产调控政策的出台,出现了出口与内销两大市场销量上的较大幅度下滑,但是与集成灶市场需求量下降相反的是,国内一部分家装大卖场却是正在逆势扩张,展开了集成灶销售行业内所谓的“圈地运动”。
在这样的大背景下,卖场扩张固然可以扩大地盘,大范围的笼络潜在集成灶市场销量。集成灶企业和经销商又不能放弃对当地家装卖场的入驻,进驻家装大卖场不仅是出于自身品牌集成灶产品的销量,同时家装卖场也是其自身集成灶品牌声誉与口碑在该区域人群中进行传播的一大驻足点。
当然,偌大的卖场只有提升销量、扩大影响力,才能在激烈的市场竞争中存活下来。为了提升竞争和销售率,家装卖场要求包括集成灶厂商和经销商在内的其他家装品牌实行让利促销,进行循环往复的、狂轰滥炸似的降价促销活动,但是如此的循环重复,即使再有创意的营销方式也会失去其持久的生命力。凭借此手段卖场内的产品能卖多久呢?卖场与卖场内的品牌又能走多远呢?
对于卖场而言,在行业低迷期不宜盲目扩张,而要适应市场的发展,适时让利,与厂商、经销商共同发展,以求共赢。对企业而言,一方面可以尝试一些渠道的创新,一方面进一步是渠道下沉至县级城市,因为城镇化是个不可逆转的大趋势。