【中华集成灶网】近期,为了感恩回馈新老客户,德西曼集成灶内蒙古巴彦淖尔临河店参与了当地的异业联盟活动,该联盟汇集了瓷砖、门窗、墙纸、橱柜、窗帘、卫浴、防盗门、全屋定制、集成吊顶、照明开关、整体家具等等众多一线知名品牌。为期十八天的异业联盟活动达到互相引流,共拓市场的效果,迅速在整个大家居行业掀起一阵躁动。
(联购有惊喜,大礼送不停)
你可能会问:这些品牌为什么要联盟?联盟的意义是什么?
德西曼集成灶内蒙古临河店经销商李总表示,在当今复杂多变的市场环境下,新兴的盈利模式和营销策略层出不穷,一旦跟不上时代的脚步就很容易被市场抛弃,必须与时俱进,大步向前迈进。参与当地的异业联盟活动可以达到整合资源,优势互补的目的。
拆分来讲,这种联盟模式大约有三点作用:
①打破传统的企业营销模式,利用互联网思维将各自品牌价值相互转移叠加;
②帮助更多的品牌在现有的流量下,针对各自特定的、有共同属性的圈层进行传播扩散;
③将品牌与品牌的圈层关系链接整合,实现人与人的私域流量裂变和变现。
您是如何看待当地的市场机会的,开拓当地市场有什么秘诀吗?
李总:一成不变,墨守成规必将被市场所淘汰。
第一,我们通过机制建立人才架构,让优秀的人进来团队,各方面的渠道去拓展,家装、三工,线上线下让新的思想、新的模式去创新这个市场,去激发团队的狼性血性,这样团队就会根据市场的发展变化,及时的把活动,宣传做到位,团队也能越来越进步,客户也可以及时知道我们在做什么。
第二,就是市场中我们一直秉承着要创新,要敢拼的精神,有合适的产品出现时,及时调整店面环境位置。同时告诉员工,市场无论怎样变化,要想做好就要有决心敢改变,敢学习!
因此,团队做好细致的分工,各位发挥自己所长,从地推+广告+电话营销+店面氛围布置+邀约客户进店+活动钜惠福利等方式行全方位的宣传,吸引客户咨询,做好客户转介绍,点燃了消费者的热情,最终实现了活动签单。