【中华集成灶网】经常会听到一些经销商或者导购在抱怨,今天又碰到几个喜欢问价又不买的顾客,总是说贵,最后价格降低了还是没买。碰到这样喜欢“磨价”的顾客,总是耗费了不少时间和精力,却没有结果。他们疑惑的是,为什么顾客在他们的店说贵没成交,去了对面或者隔壁的××品牌的门店反而成交了,明明对方店里瓷砖的销售价格整体就比他们高。是运气成分吗?不是。
小编今天整理一套在门店面对喜欢“磨价”的顾客,导购怎么应对的话术,供终端的销售人员参考。在面对这种顾客时,一定要记住关键点:在顾客没有了解清楚产品的价值之前,千万不要轻易谈产品的价格!
01
顾客进来后,看了看后指着其中一款产品,直接就问:“最低多少钱能卖?”
❌不良应对
1、(马上回答)最低***钱。
2、上面有标价,我们这里是明码实价。
3、您一定要的话价格会让您满意的。