【中华集成灶网】风云依旧，夏已转秋，再次顾盼剡水嵊山，风景仍是如昨。

新一轮的游访正式启程，我是舟留郡畔，倘若你也对集成灶抱有兴趣，不如与我共赴，一起开始“舟”游厨都。

本期关注品牌：睿达

沿路前行，尽头之处便见睿达，此番有幸与睿达集成灶营销总监陈科先生碰面，而诸多细节，亦由对话展开。

【中华集成灶网】：陈总您好!首先非常感谢您抽出时间接受我们的采访，那么今天我想问您几个简单的问题。睿达今年以来一直动作不断，特别是疫情之后。您认为，咱们这些动作有怎样的意义或者能否给我们简单介绍一下这些具体的活动或者动作?

【睿达陈总】：中华集成灶网的网友们大家好!今年上半年由于突发疫情，所以对整个企业的原有运营规划这一块做了很大的调整。那么今年上半年主要核心营销动作体现在以下几个方面：

第一，是我们的线上直播招商，截至目前，已经连续举办七场招商直播。第二，就是我们全面开展的线上销售版块。目前，睿达打通了国内四大主流电商平台，像京东、天猫、苏宁易购，还有国美在线。这四大电商平台达成合作的原因在于帮助经销商门店引流客源，帮经销商卖货，进而提升我们的生存能力和竞争能力。第三，是针对产品开发的项目推进，对此，我们也投入了相当大的精力。第四，我们在品牌宣传方面，会更加侧重于移动端的宣传工作。不管是手机端的广告植入，还是APP系统的跳转页面广告，我们都做得比较多。另外一点就是，在项目稳步推进之后，我们在线下也举办了不同规模的品牌推荐会，包括终端促销活动、联盟活动等等。所以，就整个发展规划而言，今年上半年所做的一些工作无外乎就是围绕着提升品牌影响力，同时为终端经销商赋能，提升其市场竞争力。

【中华集成灶网】：陈总您刚刚提到，线上的一些投入或者说一些品牌宣传的动作，都是为了帮咱们睿达实现更好的发展。据我了解，通过不断的努力，咱们今年以来其实获得了不少的行业殊荣，比如说前不久获得的红鼎奖。那么，您认为这些奖项对于咱们睿达未来的发展有怎样的意义呢?

【睿达陈总】：其实所谓的奖项，我们更加关注的是这个奖项本身的含金量问题。就拿红鼎奖来说，目前集成灶行业里面我们是唯一一家获取相关奖项的品牌，而且发奖的机构具有权威性，也具有一定的行业影响力。综上，获得奖项的重大的意义在于几点，第一，就是我们睿达的产品得到一些主要的官方机构的认可;第二，就是我们能够进一步传递给消费者的一种购买的信心，通过这种可以反映行情的奖项，让消费者感觉到购买我们的产品，是可以收获品质和售后服务保障的。另外一点的话，这种行业奖项对于整个品牌本身的提升也有很大帮助。因为品牌和产品能够得到一个很权威的认可，那么潜在的，这个奖项它会提升我们经销商对企业和对品牌的信心，也同时能够提升包括我们营销团队和研发团队在内的人员，对未来工作和企业发展的信心。

【中华集成灶网】：好的陈总，您刚刚其实有多次提到咱们这个奖项对于产品的认可是有很大的意义的是吧?下半年一般都是新品的爆发期，那您能跟我说一下今年咱们睿达这边有没有什么新的产品规划呢?

【睿达陈总】：有的，其实从上半年就已经在规划了。在年终的时候，我们又引入了一批经验非常丰富的技术人员过来。按照原计划，我们上半年有一个很好的新品在上海展进行发布，但是由于展会延期到明年举办，所以我们这个发布会自然而然就取消了。那么，目前可以透露的消息是，年底应该还有六款新品发布，都是为了筹备明年上半年的展会，像北京建博会、上海厨卫展等等。所以，应该说今年下半年是我们新品的集中爆发期，我们虽然作为一个新晋品牌，但本身有着二十年的技术和经验的沉淀，可以说是具有相当大优势的。因此，在品牌规划的第三年，我们期待能够实现新品的爆发，而且它们是具备绝对差异化的产品。就目前市场而言，可能表达的不够直观，但是睿达对于生产方面的把控具有几大特点，第一，不随波逐流;第二，不模仿别家产品，我们只做原创和包含技术特点的产品。例如近期的蒸烤一体集成灶，我们一直力争行业前端，也是我们想要传递给终端经销商和消费者以及同行的，一种对于产品的态度，谢谢!

【中华集成灶网】：非常期待睿达未来的一些新产品，刚刚咱们提到上海展本来是有一个直播会的，可是因为疫情原因却取消了。那其实就整个行业来说，今年以来都是在做一些比较重大的调整或者品牌规划。那么，下半年或者说未来的时间里睿达又有怎样的品牌规划呢?

【睿达陈总】：说实话，疫情确实把我们整个今年的计划全部打乱了。从武汉封城起我便感觉到事件的严重性，毕竟活了这么多年，第一次接触到封城。所以，我们便赶在第一时间，来进行接下来的一些部署和调整，并重新进行了品牌发展规划。

在特殊时期，你不能再按照以往的一种战法去做品牌推广运营，可能会遇到很大的阻力。因此，我们现在是线上线下相结合的方式，也是我们相对熟稔的方面。另外一点就是，针对行业产品同质化的现象，我们在新品开发层面上有着较大投资。因为我们认为，疫情会催生更多的理性消费群体，对此也要在开发层面进行相应的调整。第三点在于整个团队的优化，疫情已经打破了原有的平衡，未曾注意的问题也随之暴露出来，也会让企业的各类优势有所彰显，通过团队优化可以让企业实现更好的发展。另外一点，我们还对整个产业链做了一些提升，包含两方面：一个是通过后端调整，来给我们的终端消费者和经销商带去更好更优质甚至成本更低廉的高性价比产品;其次，在产品的发展方向上，我们更加侧重于终端多样化，通过更为多元化的功能来提升使用体验，同时，我们对产品线进行了扩充，目的在于让消费者能够在睿达专卖店进行一站式购物，让消费者更简单更轻松地去享受他应该享受的高品质生活，这也是我们在做的一些很好的调整方向。

【中华集成灶网】：今天陈总其实提了很多的点，包括品牌宣传、市场动作以及产品规划。品牌动向除了是帮助睿达更好的生存发展以外，其实对于经销商来说也是十分有利的。那么，最后一个问题我想问一下，睿达对经销商的帮扶方面有没有哪些具体的优惠政策或者说哪些帮扶手段呢?

【睿达陈总】：这个当然会有。我们经销商其实在终端也特别艰难，加上这次疫情更加体现出来。对于我个人而言，我是乐于走向终端、深入市场的营销总监，市场痛点我是非常熟悉的。那么，我们今年对经销商的支持政策总共有几点。第一，全年打折，今年无论什么时候你订货都能够享受巨大的优惠折扣，通过折扣的形式来补贴经销商，从而提升终端门店的利润。第二，是针对区域代理人的，通过我们四大主流平台购买我们的产品产生的销售可以给相应的区域经销商获得提成，让我们经销商坐享其成。第三，我们在于整个的终端帮扶上，确实更加不一样，公司承担费用的人员驻店帮扶，不管是新店老店，我们都可以进行最长可达七天的手把手帮扶。第四个就是相关的其它政策，例如专卖店装修、广告补贴、人员工资补贴等等诸如此类，我们都有一些实质性帮助。睿达用真诚守信来对待经销商家人，不会玩各种噱头。因为在过去将近二十年时间里，我们所服务的品牌对象是方太、老板、西门子、华帝、海尔、美的、万家乐等等国内外一线高端厨电品牌，已经让我们形成了一定的习惯，会将所有承诺都落实到位。这也是为什么我们很多经销商的忠诚度比较高的原因，愿意跟着我们往下走。总而言之，我们通过突破行业极限的政策，来对经销商进行各种层面的帮扶，以上就是我们对经销的优惠帮扶政策。

通过陈总的阐释，对于睿达的品牌、产品以及企业本身，我们已然有所了解。在短暂的交流中，我们可以清楚地知晓睿达的品牌价值观，可以清晰地窥见睿达的企业愿景，我们也期待睿达的不懈奋斗，能够创造更为精彩更为辉煌的集成灶时代！