过了几天,该省会城市又来了一个更明显的“成功”人士,都是中年男子,派头复制前者,也是要求代理该城市的杰森牌集成灶,也夸下海口每月销售多少台多少台的。我同样找不到进一步洽谈的感觉,我的态度也涛声依旧:“回去我们用电子版文件联系”,“好,再联系,再联系”。
时隔不久,该城市来了第三位经销商,是个年轻人,才28岁,我一问出生年月,竟然是我儿子的同龄人,我由衷地有些好感,我进一步问:“做过经销商吗?”“帮人家做过两年,现在要想自己创业,所以专门来找个品牌,我很想做杰森品牌。”“启动资金可不是个小数啊,你有多少钱?”他说:“我只有几万元,向娘舅借了一些钱,又向姑妈借了些钱,能凑足20万元了,吴总应该够了吧?”我说:“够是足够了,但股市有风险,入股需谨慎啊。”“不怕,我会豁出去的。”我端详那年轻人,中等个儿,戴了副眼镜,大学本科,机械专业,和我是同专业,我脑子一闪:这就是我要寻找的寻找成功的人!得来全不费功夫,蓦然回首,他却在灯火阑珊处啊。我和他就一拍即合,马上签合同,一切都进入了合作状态。
一晃两年过去了,他不负众望,销售业绩非常的好,月月爬高,虽然没有那城市来的第一位那样夸海口那么大,但稳稳的销售业绩真是达到了双赢,我主要看中他不怕吃苦,渴望成功,做事细心,内心有一种强烈的不服输愿望,预计他今年到年底有近1000台集成灶可以完成,年轻人真是好样的。
关于杰森选择和他的合作,这是一例寻找寻找成功的人的典范。