对于经销商的认识，板川佳木斯经销商吴总有着他自己深刻的理解：厂家和经销商好比一个家庭组合，厂家是“家长”，经销商是“成员”，而营销代表是厂家的“代言人”和“家法执行者”。厂家对经销商既不能“棍棒出孝子”，随便“鞭笞”、“用刑”，更不能“溺爱”、“骄纵”，放任自流。好的经销商是“管”出来的，不是“宠”出来的。
图为板川佳木斯门头照
记者：吴总，您好。很高兴您能接受我们板川品牌中心的采访。
吴总：这是我的荣幸。
记者：吴总您觉得板川总部在对经销商的管理上，有哪些与众不同的优势？
吴总：板川对我们加盟商的扶持政策人性，完备，合理，主要优势体现在以下几个方面：
一、经销商年会年年开。每年1月份，全国各地的经销商齐聚一堂。年会不仅宣导新一年的公司营销政策，而且还外聘专家、学者给全体经销商培训经济形势分析、产业发展方向、经销商的未来趋势等等相关内容。从外部环境上给经销商“洗脑”，灌输公司的发展和经营理念。已使其能与公司心往一处想，劲往一处使，以形成公司强大的核心竞争力。
二、培训专题会季季开。每年度，板川便分批组织经销商进行专题训练，训练内容主要包括经销商盈利能力的打造、经销商的渠道管理、经销商的渠道管理、经销商的库存管理、经销商的财务管理等相关内容。从经销商发展的角度，打造高素质的经销商团队，协助经销商共同提高，同步发展。
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