三、流动培训会时时开。公司每个月都组织培训专员,深入到一线市场,随时随地的给客户及其人员沟通、培训,其内容主要是营销技巧的提升、通路策略、促销策略、市场细分等等。
以上培训活动的开展,扎实有效,有始有终,不但调动了经销商的参与积极性,而且也为经销商的战略规划指明了方向,既明晰了思路,又有了具体的方略,既提高了我们经销商的盈利水平,又增强了厂商之间的凝聚力,起到一箭多“雕”的市场效果。
记者:吴总,您觉得您在管理团队的过程中遇到的最大阻力是什么?
吴总:说到最大的阻力,应该还是在人员管理上。我们这个团队人员较多,管理起来相对麻烦。所以我采用了如下的几点措施来巩固团队:一、确立明确的团队目标,一个远大的目标能为行动提供正确的方向,不至于偏离而做无用功;二、制定团队纪律,俗话说“没有规矩,不成方圆”,良好的规矩是各项活动展开的必要条件,是各项行为的准绳,起到约束的作用;三、创设一定的载体,我平时会有针对性的展开一些团队内部活动,比如聚会,唱歌等娱乐活动,又比如说知识竞赛等提高专业技能的活动,因为我知道成员的良好行为习惯是在实践活动中一步步养成的,不能光靠平时教条式的说教,应当双管齐下,团队成员的形象就是整个品牌的形象,这一点我尤为重视;四、深入的沟通交流,我觉得只有真正走入每个团体成员的内心,才能取得他们的信赖,而信赖往往能创造出美好的境界,有信赖才会产生互动,彼此的真心交流,信息资源的共享,才能使整个团队一步步走向成熟。
记者:吴总,您认为集成环保灶的未来会怎样?
吴总:总的说来,一片大好。主要有两点:第一,集成环保灶较之传统厨电拥有超高的油烟吸净率,近乎完美地解决了油烟损害人体健康的难题,随着人们对健康的日益重视,应该说未来的产品是逐渐趋向智能科技人性化的,科技以人为本嘛,而集成环保灶真真切切地体现了科技的人文关怀,这是其方兴未艾的缘由之一;第二,就要说到我们板川集成环保灶的专利技术——智洗功能了。普通集成环保灶由于高度的集成化,带来便利的同时也买下了不便的种子,那就是难以实现拆洗,尤其是内部油烟机的清洗,而这根最短板决定了整个机器的使用寿命,目前市面上唯有板川突破了这层鲜为人知的桎梏,获国家专利技术的智洗功能,一键清洗烟机内部油污,便捷彻底,随时随地,大大延长了集成环保灶的使用寿命,让集成灶常用常新。基于这两点,我认为整个集成环保灶行业,尤其是作为“中国集成环保灶十大品牌”的板川集成环保灶,更是拥有引领行业风潮的潜力。