有这样一则故事：父亲望子成龙，希望儿子长大干一番事业。但由于家境贫寒，几亩薄地的收成既要维持一家五口人的日常花销，还要供儿子和他两个姐姐上学，一家人的日子过得紧紧巴巴。10岁那年，父亲开始教儿子撒花生种子。父亲告诉他．一定要把两颗种子撒在一起。他疑惑不解，抬起头问父亲为什么。父亲擦去满头汗水，抚摸着他的头说：“孩子，只有两颗种子挨在一起，两颗花生发出芽来才能相互支撑，缠绕着向上生长，形成强大的生命力，抵挡自然界的风雨。”

      这是一则发人深省的真实故事。同样这则故事也能给创业者带去启迪跟思路：厂商强强联手，形成战略合作伙伴关系，相互支撑，共同向上生长，形成强大的生命力，才能经受市场考验，攀登更险远的高峰。

      这是一个老生常谈的话题。但很多这方面的议题往往流于表面。要想真正处理好厂家与经销商之间的利益平衡，不仅是一门技术，更是一门人跟人思想交流的艺术。下面以板川集成环保灶为例：

      板川总部给予装修店面，广告宣传，推广活动等多方面的大力扶持，并具备一整套完善的行销服务：
    
      售前服务

      板川公司成立品牌事业部，专门为加盟商提供销售服务，并成立销管中心，由有多年营销工作经验和多个品牌成功策划案例的专业人员为加盟商提供全程服务，帮助加盟商解决日常营销中的各种疑难问题，提供建议。

售中服务

       加盟商在签订协议后，公司将从生产、储运等方面提供优质服务。通过严密的产品生产管理，物流管理系统，全面保证加盟商及时、准确地获得自己需要的每件产品。

售后服务

       公司认为将产品提交给加盟商的过程仅仅是产品销售的开端，产品为消费者使用后感到满意才是SAKACO板川销售的目的，为了使加盟商在产品销售和消费者在使用过程中出现的各种问题得到及时的辅导、解决，公司针对特定区域常年派驻专业销售人员进行跟踪服务。

如此完备人性的政策扶持，助经销商在市场中无懈可击；经销商共同努力取得的成果，换来板川更宽松有利的政策。让厂商携手共进，共建良性的赢利循环。板川电器因经销商的加盟如虎添翼，加盟商因板川的辉煌如日中天。