三、经销商的产品销售网点数量不足，很多一级市场的经销商在全市的演示店只有两、三个，甚至只有一个。销售网点面积不广泛，这制约着区域销售。演示店的外观形象也是影响产品销售的重要因素之一：演示店装修差、面积小，仅有几台简单的样机，消费者也很难对这样的产品有信心。
四、经销商的销售人员对产品的质量、性能及特性不熟悉，对顾客的主动销售水平有限，一些简单的回答和说明并不能满足顾客的需求。导致终端销售不成功。
五、二、三级经销商缺失。很多经销商与厂家签约的销售范围与其实力不相称，经销商没有市场开拓业务人员，主动销售范围达不到或远远达不到其签约销售范围，造成了很大的市场空白点。此外，“众人拾柴火焰高”，二、三级经销商的缺失，一级经销商孤军奋战，也是销售工作上不去的重要原因。
集成环保灶产业在不断发展，而未来的销售模式也在不断地变化，有业内人士分析认为，太阳能热水器销售模式主要还是由产业的发展方向来定。预计，在未来的三、五年中，甚至更长的一段时间内，集成环保灶的主流销售渠道仍是以专卖店为主，工程渠道为辅，这是集成环保灶产品本身的特点所决定的。当然产业的逐渐规模化以及市场培育的逐渐成熟，一些新的销售模式也许会慢慢介入，关键是看厂商如何灵活应用。
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