另外,工程配套销售也是其主要销售途径,其特点是出货量相对较大,利润率较高,从品牌的选择来看,由于使用量大,一般要求产品质量以及售后服务要过得硬,因此在行业性准则缺失的现实情况下,一般在工程渠道中,客户会选择中高档品牌及机型。随着精装修房的进一步流行,许多中高档小区开始将注意力集中到了集成环保灶上,这也在一定程度上拓宽了产业的销售面。但这个渠道面临的最大问题是竞标和售后服务的问题,这需要企业在产品质量以及品牌宣传方面下足功夫。
集成环保灶渠道商之问题所在
由于集成环保灶自身的产品属性和行业属性,其在销售通路上可以说相当局限,远不如传统的油烟机和燃气灶来的宽泛,其生存的模式简而言之就是生产厂家+经销商,唯有厂家对经销商提供有效的支持,经销商也有效地配合厂家,才能实现共赢。然而,目前在集成环保灶经销商的渠道商仍然存在着很多问题。
一、热点区域市场竞争激烈,由于集成环保灶还在导入时期,因此面对市场传统烟灶产品的竞争,经销商的风险抵抗能力较弱,应对措施较少。因为产品成本和产品质量主动权在厂家手中,经销商降价有成本的“门槛”,扩大市场有实力的“门槛”,所以经销商的销售工作一直在竞争中被动生存,销售极为困难,销量上不去。
二、没有全国性的广告传播,这对于新兴产品来说是相当重要的。集成环保灶工厂并非没有进行广告的宣传,只是将推广费用直接给予经销商,这使得各区域广告传播效果参差不齐。这种各区域混乱的广告传播效果,造成产品宣传不到位,品牌传播力度不够、广告传播数量有多有少,最后的结果是品牌知名度树立不起来,甚至会有致命的反效果。销售量可想而知。