记者：听您说的我们的产品非常好，那么我们产品的一般价格定位是多少，面向什么样的消费群体呢？

周总：我们面对的消费群体是中高端的客户群体，特别是厨房产品，太低端的，包括你买橱柜一样，太低端的环保方面没有保障，因为我们总体采用了不锈钢的外观结构和材质，包括发明专利的技术，所以说我们的价位可能偏高，但是从排油烟的效果，从打造节能、安全、环保的厨房来说，还是物有所值的，因为你用其他的油烟机灶具的话，可能还要加上地柜和台面的投入，我们这方面是可以节省的。也就是说如果您用美大集成灶可以打造无油烟的厨房，可以节省一段橱柜的地柜和台面的投入，可以打造开放式的厨房又可以节省厨房和餐厅之间的投入，整体投入来讲是不会多的。

记者：我们今天的展会上带来哪些新的产品，我们消费者在这边会不会享受到比其他的店面更加优惠的服务？

周总：有的，今天我们带来了几款特价的产品，专门满足新老客户的，刚才就有很多老客户过来，带着新朋友过来，我们就提出了这种特价的机型，另外我们把第八代产品也带过来了，它的工艺包括材质都有很大的改进，也是非常好的。

记者：那我们的产品销售渠道是怎么样的，在渠道拓展方面今年有没有新的动作？

周总：有的，我们以往都是在北京这样的一线店的建材市场开我们美大的专卖店，今年我们可能会在网络渠道方面下一些工夫，类似于网销、团购，让更多的人知道我们的美大集成灶，让更多人买到我们美大集成灶。

记者：今年您是主要要打算往电商方面发展？

周总：对，今年会有这样的计划。

记者：那么今年在渠道拓展发面还有其他的规划吗？

周总：我们还会有几种新的渠道，因为现在二手房装修比较多，我们就推出了老房装修，厨房改造这块，怎么样把老式的厨房改造成美大这种无油烟的厨房，我们在这块也会开通一个新的渠道。

记者：那么我们不是也跨界做了装修公司的工作吗？

周总：不是的，我们只是把跟美大集成灶相配合的，比如说橱柜、水槽捆绑在一起，一站式的满足我们的消费者。

记者：这是一个很创新的举动，也是我们的创新营销方案是吗？

周总：是的。

记者：好的，因为时间关系我们的采访到此结束，非常感谢您接受我们的采访。