新的形势下，经销商如何才能让自己摆脱被动，挨打的局面，从而超越于对手，领先于行业呢？在市场的发展过程中，有些经销商不是被厂家淘汰了，也不是被竞争对手淘汰了，而是被自己淘汰了，淘汰是因为自己不能与时俱进，不能跟得上市场的步伐，未来经销商持续成长、成功的核心动力源，就是让自己与时俱进，成为一个有思想的现代化的经销商。

首先是与时俱进。现在的市场变化一日千里，新思想、新观念、新模式，新做法层出不穷，不仅传统渠道冲击剧烈，而且现代通路也汹涌澎湃，互联网渠道更是如雨后春笋。作为经销商，必须要敢于接受这些新变化、新挑战，不敢破，难有立，“变则通，通则”受，才是唯一的不变”。除了线下的产品推广外，还开展线上网络营销，甚至构建了ERP系统，与上游厂家及下游客户网联接，更好地实施品类管理，库存管理、资金管理等，并利用互联网加强上下沟通。经销商只有敢于接受新事物，并快速迎合和融入，才能挺立潮头，放眼未来，才能站得高，看的远，走得快。

其次是精于思考。人无远虑，必有近忧。作为同质化竞争下的经销商，必须要勤于、精于思考。经商如下棋，必须走步，看三步，甚至更多。一个不思考自己未来的人，是没有未来的。在全国各地讲课过程中，经常遇到些浑浑噩噩的经销商，他们小富即安，安于现状，缺乏对外部竞争的危机认识，处于不进则退的漩涡中。当然，在笔者培训过的些经销商当中也有些应时而变，不断地捕捉市场先机的。他们开始强化对团队的规范化打造与管理提升，建立内部商学院；设立企划部，对市场进行调研策划和精耕细作，通过客情关系的良好打造，游刃于上下游环节，成为左右逢源的灵通商人。
现代化的经销商与传统经销商有很多的不同，表现在以下三个方面：

1、拥有良好的心态。心态决定状态，状态决定结果。传统的经销商往往是消极等待的，他们很多时候是守株待兔，“坐以待币”，等靠要思想严重，他们还害怕变革，面对市场的日新月异，他们惊恐异常，忐忑不安。而现代化的新型经销商，总是主动学习，心态阳光，激情勤奋，他们凡事皆往好处想，当市场白热化或不景气时，总能找到自己突围和提升的方向，他们相信只有疲软的思想，没有疲软的市场，很多事情，不是想不想，而是要不要，只要想要，就一定能得到。

2、成为品牌运营商。品牌创造价值，价值决定未来。传统经销商，很多都是不看品牌看利润的，他们看不到品牌的长远价值，而只看到眼前能让自己挣到多少钱，他们还认为做品牌需要投入太多的精力，以致缺乏足够的耐心，于是，走马灯似的不断更换经销的产品品牌。而现代经销商，则注重品牌的打造，相信品牌的力量，他们把培养品牌当成“种庄稼”，在选择了一个好“种子”后，知道通过“松土，播种，浇水、施肥、除草，除虫”等等，将品牌培养成熟，然后，开始收获喜悦，持续地获得品牌给自己带来的长远发展。金利智能灶就是金利旗下的品牌经营商。

3、长远的战略眼光。眼光决定格局，格局决定成败。传统经销商，一般眼光短浅，他们往往只挣时的钱，什么好卖，就卖什么，为了最大化获利，他们甚至投机钻营，卖一些质量得不到保证的假冒伪劣产品，于是，业绩的下滑，下游客户的丧失，大厂家的疏远，也是意料之中的事情了。而现代经销商，则眼光高远，他们挣的是一世的钱，也即长久地挣钱，他们不仅抓住机会，而且还创造机会——引导需求，创造需求，比如，他们敢于根据对市场和目标客户人群的细分，推广适合这些目标人群的独特产品，尤其是中高档产品，并提供相应优质服务，在满足客户需求的同时，自己也获取可观的利润，并获得可持续发展。