卖场不断扩张 厂商都不好过

卖场近年来的扩张可谓是跑马圈地，尤其是红星美凯龙和居然之家都在布局全国。据资料显示，仅仅是2009年红星美凯龙新增加的分店就有二十余家，截至目前红星美凯龙在全国的分店已有九十多家。红星美凯龙董事长车建新曾表示，将加速新商场的建设步伐，争取在2020年全国门店数达到200家，并跻身世界500强企业。卖场的疯狂扩张带给厂家和商家来的压力也越来越大，因为厂家进驻卖场之前往往要跟卖场方签订战略合作协议，规定卖场方每开一个分店，厂家都要进驻。

“现在卖场的扩张已经是盲目和畸形的了，这种盲目扩张、盲目涨租，已经影响到整个行业的发展。以重庆为例，现在重庆大大小小的正规卖场有二十多个，其中红星美凯龙有两个，到2015年重庆审批通过的红星美凯龙还要建3个，加上现在的2个总共有5个。而很多厂家或者代理商在进驻卖场之前都跟卖场方签订协议，交了保证金，如果卖场开了分店不进驻，会有相应的压力。我们高峰的时候在重庆进驻了14个卖场，其他的一些代理商也是这样，多则进驻了十几个卖场，少则进驻了三五个卖场，能盈利的不到一半，尤其是今年的市场环境能保本就已经很不错了。本来只容得下10个卖场的城市，现在卖场一下子增加到了20个，有些代理商可能就要多付10个店面的租金，市场需求就这么大，相当于空摆了10个店面在那里，利润早就被吸光了！”李先生对记者如是说。

据其介绍，今年的市场形势，十个店面里面可能只有两个店面能盈利，根本没法弥补其他八个店面的亏损，在这样的环境下代理商的压力非常大，几乎是生死攸关。一方面是卖场新开了分店，要求厂家要跟进，而厂家则把这重压力转移到代理商身上，要求代理商要进驻，另一方面是代理商受到市场冷清的影响，本身销售下滑厉害，代理商下面的分销商每个月能带来的利润也非常有限，代理商都在夹缝中生存。

市场急需规范 压缩规模减压

这次重庆江北红星美凯龙12家卫浴企业集体撤离折射出多个问题，一个方面是行业的竞争已经超越白热化，卖场、厂家、商家都在盲目扩张，另一方面是大部分厂家和代理商的生存状态已经到了生死攸关的程度。

“我们这次集体撤离红星美凯龙只是行业急速发展中的一个缩影，全国其他地方或者其他行业肯定也存在这种现象，希望我们的集体撤离能让行业了解到代理商的生存环境，让厂家有危机意识。因为明年的市场形势肯定会更加严峻，如果厂家没有危机意识，盲目跟进卖场扩张，会压制得代理商透不过气来，尤其是总代理，往往会被厂家拿来做牺牲品，大不了这个总代理做死了，厂家再换一个，这样对双方来说，带来的只是两败俱伤的局面。如果厂家没有危机意识，肯定过不了冬，会冷死在半路上。我们现在也是在压缩经营的规模，先保证自己能在这样的市场环境下活下去，再求发展。”李先生说。

可以预见的是，卫浴行业的发展已经进入调整期，如果没法往规范化方向发展，“逃离红星美凯龙”的事件还会陆续爆发。