采访对象：美大环保灶（深圳总代理）策划经理林培杰

采访时间：2010年5月1日

采访记者：张显梅

【搜房家居网】：感谢您接受搜房网的采访，本次春交会是针对房地产的交易会，作为房产的下游企业美大环保灶为什么会参加这次展会呢？

【林培杰】：来这里参展的人都是为了房产而来，也就是我们美大环保灶的潜在客户。而我们来这里参展并不是为了销售，而是将它作为一次展示的平台，让我们的潜在客户更多的了解美大环保灶，对美大环保灶产生更深刻的印象，当他需要购买厨具产品的时候，发现美大环保灶原来也这么的熟悉。总得来说，这次的参展是从品牌推广方面考虑的。 

【搜房家居网】：参展取得的效果怎么样？

【林培杰】：我们每年的春交会都会参加，取得了不错的成绩，参展的另外的一个目的是通过春交会这个渠道打开营销，因为现在不少房产都是精装修，会用到我们的产品，比如葵花公寓388套房子精装都是用我们的产品，海南那边有精装房2000多套也使用了我们的产品。

【搜房家居网】：请您谈谈美大环保灶产品有什么样特点?

【林培杰】：我们美大厨电产品是第一家生产这种以下排式环保灶，对油烟的净化率高达99%，获得了国家专利。它摆脱了吸油烟机的设计理念，创新于下排风设计理念，根据微空气动力学原理，将锅沿平面上的气流经过组织形成流体隔膜，把油烟与环境双向隔离，解决了传统吸油烟机的油烟扩散致命缺陷，气味降低温度，达到99.6%以上，非常环保.同时，我们产品份经济型与豪华型，价位一般在6000-10000元左右/台。

【搜房家居网】：您刚才说非常环保，可以解释一下原因吗？

【林培杰】：环保、节能，是因为它是双层包围式的，火不会流失，相当的封闭。而且我们的环保灶大小厨房都适用，因为它非常的节省空间，上面不用挂油烟机，下面不用另外装消毒柜，所有的功能于一体。特别是深圳小户型非常多，厨房也相对很小，选择我们的产品就完全利用了空间。

【搜房家居网】：今年美大环保灶有什么新的产品呢？

【林培杰】：今年有两款新品在以前的基础上增加了烤箱的功能，这种集成式设计，将吸油烟系统、炉灶烹饪、烤箱消毒烘干、贮藏和人性化智能控制融合于一体。目前深圳南山、罗湖、宝安、龙岗都有我们的店。

【搜房家居网】：我们产品确实很有特色，那么现在市面上有类似的产品销售吗？

【林培杰】：我们这个产品有36项专利，现在很多商家都仿我们的产品，比如以前的邦特仿造我们而打官司，现在已经关掉了，目前还有小厂家仿造我们的产品，另一方面也说明了我们的产品很好，否则也不会有人模仿了。有些厂家仿造的不敢做负压，吸油烟效果就没有像我们这么好，比如我们现场炒辣椒，一点辣椒味都没有。因为我们的产品在油烟还没来得及扩散就已经被吸走了，还有一些未燃烧完全的产生的一氧化碳都没抽走了，对人体不会产生任何危害了。

【搜房家居网】：刚才您提到了我们产品的价格不等，便宜的几千，贵点高大几万，那么是不是便宜的效果就会差一点呢?

【林培杰】：不是， 效果是一样的，仅仅是材质不一样，比如有的面板采用无锈钢或者铝合金与钢化玻璃面板等。

【搜房家居网】：您觉得消费者选购我们的产品比较注重哪一方面？

【林培杰】：因为我们的产品节能、环保，所以一般注重身心健康的消费都非常喜欢我们的产品，因为它解决了开放式厨房的油烟的弊端。

【搜房家居网】：最近国家出了一些调控房地产的政策对我们产品的销售有影响吗？

【林培杰】：肯定有影响，但可以说有利有弊。因为可能会走零售的量小了，但房地产可能会根据房子卖不出去送精装修，而我们经常会与房产商直接合作，这样反而还促进了我们的销售。

【搜房家居网】：2010年怎样的营销计划？

【林培杰】：我们目前在网络做了一些相关的推广活动，一般我们做推广都是厂家大规模的推广，同时深圳会针对本地市场做相关的推广。今年厂家有一个目标那就是打造百亿销售量。

【搜房家居网】：谢谢您！