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优格集成灶商道:经销商看清楚了 这样的终端市场 还有必要合作吗

2018-08-01 来源:中华集成灶网 作者/编辑:顾西凉 浏览次数:828 手机访问 使用手机“扫一扫”以下二维码,即可分享本文到“朋友圈”中。优格集成灶商道:经销商看清楚了 这样的终端市场 还有必要合作吗

优格集成灶

几年下来,有些网点发展已经颇具规模,生意如火如荼,越做越起劲,而有些网点依然没什么起色,都说市场竞争激烈,生意不好做,其实这只是客观。

大环境都一样,为什么有些人产品卖得好,有的人卖的差?其实决定生意好坏更重要的因素是做生意的方式和态度。下面这些乡镇客户,让我们比较头痛,一般也很难做的大。

优格集成灶商道:经销商看清楚了 这样的终端市场 还有必要合作吗

01整天抱怨牢骚,不会从自身寻找原因

客户商家选择任何一个品牌都是优势和劣势共存,我们要从中权衡利弊,扬长避短。

你整天说某某品牌知名度高,顾客容易认可。又说某某产品便宜,比我们的便宜几十元。

知名度你要和一线品牌比,价格你又拿杂牌比。如果自己对自己的品牌都不认可,没有信心,再好的产品你都无法做大做强的。

优格集成灶商道:经销商看清楚了 这样的终端市场 还有必要合作吗

02舍不得投入,店面5年以上都不装修

现在食品行业竞争激烈,隔壁的店面早都装修换代,而你的店还是五年前装修的,连门头都是喷绘的,店内简单粉刷之后放产品 ,店内厂家的最新海报也没有。

这样的店面形象当然只能卖一些价格便宜的特价产品,购买正价产品的顾客很可能因为你的店面形象被拒之门外。

03店里都是特价产品

把卖特价产品当成习惯,让进公司新款,总是推三阻四,无动于衷,公司组织培训也不好好学习。

所谓特价产品,是厂家为了支持市场而投放的阶段性政策产品,基本也是家家都有的通路产品,特价产品的作用主要是吸引顾客进店,当顾客进店以后,要引导顾客购买利润空间相对比较高的正价产品!

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04经营懈怠,只会等顾客上门

在终端市场上卖食品讲究手脚勤快,嘴要甜,而你却手脚和嘴巴都很懒。

你整天不思进取,一边玩手机,一边看着产品发呆,宁愿睡觉,也不把时间用来了解产品,研究顾客心理,每天等顾客上门,买就卖,不买拉倒。

产品胡乱陈列,产品上一层灰尘也懒得擦。售后不认真做,不积极,推三阻四拖延时间,甚至不管不顾,让顾客去别处看。这样怠慢顾客,严重损害品牌形象,谁还会找你买食品?

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05整天嚷嚷要政策,从不主动想想扩大销量

厂家帮助网点搞个活动,你希望厂家把人员、物资、礼品全权负责到位,否则你就不搞。

厂家帮你提升店面形象,建设专卖店,你又嫌让你多进货,和你分担装修费,你想着全让厂家和经销商帮你出,否则你也不装。一个月卖不了几箱货,还老嚷嚷某品牌有什么什么政策。你都不想想,人家的政策都是拿量换来的。

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