科太郎集成灶招商部部长：肖振

小编：你认为科太郎集成灶(浙江一佳厨卫有限公司)是一个怎样的公司，或者说品牌定位是怎样的?

肖部长：首先集成灶行业是一个朝阳产业，集成灶行业近年来发展迅猛。作为中国厨电行业著名品牌，科太郎始终致力于解决厨房油烟问题，让健康无烟厨房走进中国亿万家庭，让厨房远离油烟困扰。在品牌定位上，科太郎集成灶精准定位，高性价比，高端品牌，中端价格，让更多的消费者享受到科太郎带来的无烟健康厨房环境。

小编：当初你选择加入集成灶行业是抱着怎样的初心，加入科太郎是这个企业有什么吸引你的地方吗?可否简单的讲一下?

肖部长：当初我是从事新能源行业，当时健康环保理念还未深入人心，觉得做这个行业意义非凡。一次机缘巧合下，我在一线市场接触到科太郎集成灶，早前看过大多数集成灶觉得所有集成灶并无太大区别，而第一眼看到科太郎的6S被深深吸引，云弧圆角机头，搭配通透的大视角玻璃，一台集成灶如此别具匠心，这个设计赋予了6S鲜活的生命力。

我毅然决然进入了集成灶行业，科太郎团队给我的感觉是团结有爱，有激情，有理想。一群有志之士从事自己热爱的事业，为了梦想齐聚一起努力拼搏，这正契合我的初心。

小编：科太郎目前招商布局是怎样的，结合全国各个区域，在每个区域的重点发展方向是怎样的?

肖部长：关于招商布局方面是这样，今年的招商目标是确保150家新店落地，那么我们招商部着重发展一、二线市场，在这些城市进行有效的布局布点，招大商，树标杆，然后去推动、开发三线市场。据我们市场调查表明，部分三线城市也是有着巨大的市场前景，在一二线城市招商达到一定的布局之后，我们将大力进军三、四线城市，让科太郎专卖店在全国遍地开花。

我们详细制定了每个区域的重点发展方向，主要将全国分为六大战区，以华北、华中、东南、西南四大战区为重点突击市场，以大城市拉动二三线城市品牌发展，打造品牌的纵深性与产品品牌的横向性。

小编：科太郎选择加盟商的标准是什么?

肖部长：首先选择从事什么行业与个人兴趣和梦想有关，他必然是要热爱这个行业才能有效的带动行业发展，然后认同公司的发展方向和战略，并与品牌一起成长发展。在店面经营方面，他也需要拥有一定的经营能力和团队协作能力，能够促进店铺的良性发展。

小编：对通过公司审核的加盟商，公司会给予怎样的政策?

肖部长：加盟商选择加盟科太郎品牌，我们就会有一对一的帮扶团队进行全程的帮扶，包括选址、店面设计、上样、团队招募、培训、开业直到后期店铺运营全程帮扶。并且公司将会针对每个门店当地的实际情况制定不同的帮扶方案，有针对性的开展帮扶工作。

店面运营方面，以活动拉动销售，每月小活动，每季度大活动，促进店铺良性运营。公司总部丰厚的人才储备也为各加盟商提供优质卓越的服务，包括全国性和区域性的销售培训和售后培训，活动的平面设计，协助推动终端加盟商更好的卖货。

小编：接下来，你准备如何开展招商工作?

肖部长：首先目前公司注重育商，将招商和销售分开，注重加盟商的帮扶。在招商方面，将以展会、招商会为主，区域性展会、区域性招商会为辅，共同协作完成招商任务。为顺利实现可持续发展的规划，将发动现有门店，进行“以老带新”的方式，进行招商的有效传播。

小编：在招商过程中，有没有客户给你留下特别深刻的印象?或者您的团队成员中有没有令你特别印象深刻的事情?

肖部长：印象很深的是福州店，开业销售78台，并且在半年内连开7家店，两年的时间，口碑好，影响力大，现已是福州标杆。福州加盟商是15年上海展会签约，当时正是由我参与洽谈，在言谈中感受到郑总对细节要求高、对考察品牌的公司实力和实战要求都相当高，这正是由于郑总本人思路清晰、实战能力强，并且已经考察了很多集成灶品牌，最后还是选择科太郎。

并且在之后的交流中，郑总表示选择科太郎的原因是两方面的，首先是企业和产品，好的企业+好的产品有无限的发展潜力，其次是公司的团队和营销模式，好的团队+独特的营销模式必然能在百舸争流的市场竞争中立于不败之地。

科太郎品牌会持续发展，我将带领招商团队与企业发展共同进步，全力以赴为企业的进步奉献自己的智慧和力量。

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