钱长旭

差不多十多年前，我当时在深圳苏宁体系，从事小家电的KA卖场管理工作，从事品牌的销售。本身我也非常喜欢做销售，性格比较外向，也喜欢结交很多朋友。更重要的是，我们能够解决很多客户的需求，能够帮到很多人，所以这么多年一直在销售的领域，我觉得是非常有意义的事情，在物质和精神层面都得到了双丰收。那么为什么我会进入到集成灶这个行业？因为传统的电器行业经历了几十年的洗礼，竞争也非常激烈，偶然的一次机会，我在深圳华强北的商场见到了最早的第一款集成灶，当时我被集成灶功能和效果深深的吸引，我觉得在厨房厨电领域，人们对生活的要求越来越高，厨房一直是一个污染源，没有得到一个很大的解决，传统的油烟机只能吸收60%-70%的油烟，好一点的产品，比如侧吸式传统的油烟机，一二线的品牌产品可以做到80%左右。我自己也非常喜欢下厨，我觉得这个产品可以解决很大一部分人的需求，能够帮他们打造出一个更舒适的厨房烹饪空间。基于这一点，我从广东深圳进入浙江，进入集成灶这个领域。开始集成灶的推广是非常困难的，别说是消费者，很多经销商都没有见过，也没有听过这个产品，刚开始时的确比较困难，但是我觉得不忘初心，方得始终。那么我们认定一件事，认定一件产品，我们就要充满一种热爱，只有你喜欢这份工作，喜欢这份事业，你才可能把它做的更好，正是因为这一点，才坚持到现在，而且现在的市场反馈也非常好，更加坚定了我对这个行业的选择，更加坚定我接下来继续朝着这个方向去努力。去改造，打造更多的舒适厨房，我们国人的健康起到一个锦上添花和添砖加瓦的作用。

莫尼这家企业其实在行业里已经有20多年的历史，莫尼始终坚持高端、品质、服务、责任作为我们的初衷，一直在厨电领域默默耕耘，从产品设计以及产品制造，我们已经有了二十多年沉淀的经验，服务过很多一二线的品牌，市场上也能看到很多我们莫尼制造的产品。包括出口了二十多个国家，包括国内的一线二线品牌，我们服务很多优质的品牌商。那么我们为什么现在要做品牌？其实很多人会讲，莫尼这样的体量服务一二线品牌，其实已经很好了，为什么要在这个时候推出这个品牌？大家都知道，做品牌，ODM、OEM付出的代价会更大，那是什么让我们做出这样的决定？不惜投入人力、物力、财力，进行品牌的建设、运营和推广？我们有自己的想法，因为这么多年，莫尼一直默默无闻，在做隐形冠军，随着经济以及生态链的发展，那么我们也深刻的意识到，一家企业如果想长期立于不败之地，在厨电界要有一席之地，一定要有自己的品牌，所以经过了几年的准备，我们现在开始大力的推广我们的品牌，让更多的人知道我们的莫尼有更好的产品，更优质的服务。所以今年我们品牌的推广速度以及发展，经过前两年的发展，目前已经快车道。

我们莫尼以高端为品牌定位，我们不会因为产品的研发成本过高，或者推广成本过高，在我们的生产工艺、包括服务和产品宣传而打折扣，所以我们在相对合理的情况下，我们定位高端。并不是说定位高端，我们的价格就很高，那么同等的是我们的付出、材质、工艺、品质以及大家非常关心的服务，同样我们都是要到高端的。总结来说，就是高端的产品、高端的工艺、高端的服务、以追求卓越的态度把莫尼打造成高端的品牌。其实，集成灶发展这么多年、中低端的品牌非常多，那么在服务的过程当中，在品牌的建设过程中，都会有诸多不尽人意的地方。所以我们立志，要么不做，要做就做高端品牌，无论是工艺、品质、服务，还是使用过程，都要对我们广大的用户有一个交代，让他们能够使用上性价比很高且使用过程很愉悦的产品。

讲到这一点，我有很多的感触。做品牌欲速则不达，我们需要时间的沉淀，需要更多的建议，也需要更多的竞争和挑战，从而不断的完善和升级。做品牌是一个零存整取的过程，只有我们创造出市场需求的产品，解决市场需求，我们的品牌通过我们品质、服务在消费者心中形成一点点的口碑相传。做品牌是非常不容易的，但是也是非常有意义的一件事情。根据以往的经验，第一我们要有非常好的产品，以终端消费者的需求为导向，潜心研发满足终端需求的产品。第二在品牌的建设上要加大力度，不惜重金，快速的进行品牌效应的传播。第三个是我们的团队包括经销商和代理商朋友，要对我们终端客户无微不至的关怀，采用高标准的服务真正让消费者感受我们莫尼品牌独特的魅力，这是我的认知。