【中华集成灶网】这次突如其来的新冠疫情，仿佛使整个中国一下子按下了暂停键，尤其对于实体商业经济来说，响应国家号召闭店来抗击疫情，虽然有效遏制了疫情的传播，但是也不可避免的导致大批商业体元气大伤。

对于厨电行业来说，虽然影响不是釜底抽薪式的，但是对厨电行业的大多数企业和经销商来说，仍然是一场意想不到的冲击。疫情还没彻底结束，很多企业对于这场突如其来的疫情不知所措，进退两难。也有很多企业没有坐以待毙，积极危中求机，寻找办法积极自救，利用一切办法减少疫情的影响与损失，并积极为疫情过后做好充分准备。

雅士林集成灶作为年轻的厨电品牌，在成立以来的1年多时间里，就以前瞻的战略眼光，高效的团队执行，务实的工作作风，快速的市场推进，成为了厨电行业内新生代品牌的典范，为新品牌的发展提供了非常有借鉴性的学习样本，而在本次对抗疫情积极自救上，同样也是交出了一份实操性极强的系统性自救办法。今天，本文就盘点雅士林在对抗疫情期间作出的几项操作，来看看这个“年轻”的厨电品牌在对抗突发事件上是多么“老道”!

01要稳“军心”，先稳“商心”

对于本次疫情的影响，可谓是全国性的，对全国各行各业都带来了不小的冲击。对于企业来说，影响很大。对于经销商来说，同样面对着生意停滞、成本照旧、恢复缓慢等一系列问题。此时企业如何兼顾自身的利益，又能为经销商带来切实的帮助?如何能够有效的稳住军心?雅士林认为，对于厨电企业来说，要稳住军心，首先要稳住经销商的心，只有让全国一线的商业实体的经销商心稳下来，让他们积极应对本次疫情，不放弃信心、不流失积极心态，就能够让企业的军心也能稳定下来，全面应对疫情的影响。

对于厨电企业来说，全国性的资金支援不切实际，流于表面的关怀也于事无补，如何让经销商减轻成本，降低成本支出就成为了切实可行的办法。雅士林集成灶正是基于此，提出了2020年的2月至3月，给予经销商出厂订单10%折扣，用让利的方式支援全国经销商，共渡难关实现厂商共赢。这也是集成灶行业内首家提出让利支援经销商的企业，雅士林第一时间率先做出“救商”的政策，也是看到“救商”等于“救己”。

事实上，对于雅士林在对经销商支持上是一直“务实可靠”譬如在经销商管理方面打破了传统的“一年一签”的固定模式，利用三年一个周期，制定合理的发展规划，帮助经销商更好、更快地扎根市场，给予充分的时间让经销商开拓市场。

02开辟新渠道，营销再升级

面对这场突如其来的疫情，不少实体企业都懵了，无处发力，也无可奈何。受制于各种因素，导致企业在面对疫情时，只能“静观其变”。但这个时期却是非常关键的一个时期。如果企业能够积极应战，则能在这场疫情的企业竞争中，占据先机，如果只是“静观其变”，等到疫情一过，发现别人已经开足马力，快速奔跑了。而你，还在适应这场疫情带来的影响。

雅士林集成灶从2月5日起，就开始通过手机直播、网上预售、在线招商等方式，开启了新一年“无接触”的销售模式和招商模式，积极利用各种新渠道，积极应战，不坐以待毙。

直播招商：通过线上直播的方式让意向加盟商了解公司状况、了解企业政策。雅士林集成灶通过对疫情前的意向经销商进行重新沟通、重新激活了100多个意向加盟商，通过这段时间的积极沟通，让很多经销商感受到企业的实力，更重要是雅士林在这特殊时期的做事态度，感动了经销商。截止发稿，已成功签约10多家加盟商。另外在2月25日，雅士林集成灶还将举行全国大型线上选商会，目前已经收到意向客户70多家报名。所谓办法总比困难多，只要想着去做，总是有办法去应对。

手机直播卖货：直播卖货对于很多品类来说已经是当下最火的销售模式，比如化妆品、快消品等，但是对厨电这种大件商品来说，还是处于摸索阶段，这需要有有力的蓄客组织和有效的现场促单环节，对于厨电企业来说，这一切还有一定难度。

但是本次疫情改变了这一点，在形势逼迫之下，企业不得不来啃这根硬骨头。雅士林集成灶就积极协调各方资源，通过突击强化培训，让经销商和企业内部团队都能在短时间内了解直播卖货的方式方法。然后通过各种直播平台，进行产品的在线直播卖货。一方面能够在疫情期间积极自救，进行在线销售的尝试，另外一方面也能让经销商们在这段时间了解直播卖货的一些技巧与实战经验，为以后的直播奠定基础。通过全员努力，雅士林在直播卖货的时候，收看量能达到3万左右，并能实现在线卖货十几台，为厂商上下都带来了提振信心的好消息。

直播培训，储备粮草：这段疫情期间，也是实体商业的一个“空窗期”，有心的企业和经销商开始了积极调整，积极备战，充分把握这段特殊时期相对充分的时间，秣兵厉马。雅士林集成灶就积极组织总部相关部门开展产品、营销、售后等线上直播培训20余场次，助力全国经销商足不出户学习各类知识点，同时提前蓄客，锁定目标消费者。等到疫情一过，雅士林集成灶的全国终端销售团队的作战能力将大大有所提升。

03致敬最美逆行者，及时推出医护专案优惠

本次疫情中，贡献最大的就是医护人员，她们身着白衣，逆风而行，用最质朴的坚守成就了防疫阵线中最坚实的一道屏障。为了整个国家民族的安全，他们冒着极大的风险抗疫在一线。为此，很多品牌都推出了针对医护人员的特殊优惠，以此来感谢她们在这场疫情中的付出。

雅士林集成灶也很早意识到这一点，率先在集成灶行业内推出医护人员专项优惠活动，表达对最美逆行者的敬意。雅士林对全国医护人员推出了——雅士林集成灶Y530-H(Z)医护专享价(集成灶只售11800元，另外再赠送价值6888元消毒柜款集成水槽一台)，对雅士林来说，这种活动是无利可图甚至是贴钱的，但是这种活动能够激发起经销商和用户对品牌的认可和尊敬，无形之中也提升了品牌形象，为后续的市场推动带来积极的影响。

04严防疫，不放松

虽然2月10日左右全国除湖北地区外，都陆续进入了复工期，但是疫情的潜在隐患依旧存在，风险依旧。2月11日，经政府部门审核，雅士林集成灶获准复工，也是集成灶行业内首批正式复工的企业。雅士林集成灶严格做好返岗员工的观察，同时雅士林还积极做好口罩、消毒液、温度计等防疫物资的发放，每日做好员工体温测量、登记，做好公共区域和常接触物体表面的消毒工作。并且严格控制集体活动，减少会议，对员工就餐实施错峰、分座、自带餐具等管理。通过一系列的科学防控，将疫情的风险控制到最低。

特别要提到的是，本次疫情期间，雅士林的“无灯工厂”又一次成为了对抗疫情的有力武器。以往“无灯工厂”的优势在于精密生产，高效产能，减少人员成本，而在此次疫情期间，“无灯工厂”还为雅士林带来了意外收获。由于“无灯工厂”无需人员密集操作，从而减少了疫情对生产制造的影响，产品很快就恢复生产，保证订单的正常落实。

随着疫情的逐渐减弱，我们相信，越来越多的行业都将恢复过来，步入正轨。厨电行业亦是如此，有很多企业都像雅士林集成灶这样，积极开展自救，积极寻找应对办法，为疫情过后的新形势新竞争做好充足准备。希望全国各行各业都能迅速迎来春暖花开的那一天。

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