【中华集成灶网】快节奏的生活，让我们对身边的人或事都充满了警惕感，当然遇到一些需要别人帮助的情景，我们一般都是会马上上去帮忙;

也可以等别人焦头烂额或筋疲力尽的时候再出手，出更少的力，却获得了更大的感谢(这就是期望值管理)

期望值管理在工作生活中有着非常广泛的应用，为大家分享一下期望值管理在产品价格上的应用方法。

核心的原则，“让价格比客户的心理价位低，客户就乐意买单"。

用通俗的话来说就是“价格便宜不便宜也不重要，重要的是让客户感觉占了便宜。”

依据这个核心原则，为大家分享几个具体应用技巧。

1：给客户一个降价的理由。

低价能吸引客户，这一点很容易被想到，所以应用也很广泛。

但是，任何意料之中的降价都不会给客户带来惊喜，所以商家们要找尽各种理由让客户感觉优惠不是天天有，不是人人有(你是极少数中优惠的一个)

而是客户预期之外的，具体来讲又分为五种方法。

第一，针对特定时间制造时效性优惠。

常见的就是节日促销，没节日怎么办，自己造?

淘宝的购物节之所以选十一月，就是因为原本十一月没啥节日，这样就找不到促销的理由。

所以淘宝硬生生的造了双十一，一下子把原本的购物淡月变成了全年销售额最高的一个月。

同样的道理，很多实体店的促销/活动都可以在节日上。

第二，利用特定地点制造针对性优惠。

各种借场促销：卖二手家具、酒店用品的。

不在二手市场好好待着，非要租个家居房，说房子要卖了，买新家不要家具，所以贱卖。

类似的，租个关门歇业的饭店卖酒店各种设备的。一个老板专门做这个生意，早些年在深圳做，现在说一线城市人们见识多，转战二线城市了。

我问：三四线城市的人见得新花样更少，你咋不去三四线城市呢?

他说：三四线城市太小，人口流动性小，你天天倒闭、天天卖房子，说不定没一会儿全城都知道了?

这年头做啥生意都要做市场分析(敏锐的头脑)

第三，针对特定客户制造针对性优惠。

优惠只针对你，成交将会变得容易。

这个技巧被广泛应用：小店老板会将标价100的东西80块卖给客户，对新客户说，看你是新客户，所以才便宜卖给你的。

而对老客户则说，看你是老客户才便宜卖给你的。最后还不忘加上一句，你千万不要跟别人说80块买的哦，我卖别人都是100的。

第四，利用商品属性或来源制造优惠理由。

比如换季清货、库存清仓、外贸尾单等，都是百试不爽的理由。

比如，你看到有家店就要搬迁了，你赶紧冲进去扫货，人家说了，卖完即走。但再过几天，你发现人家非但没走，反而上新货了。

唯有感慨：自古真情留不住，唯有套路得人心。

第五，利用客户行为奖励制造优惠理由。

为了让你感觉优惠来之不易，商家会将本来要白送你的东西绕个圈子，让你付出点努力再送你，反而会让你更加快乐。

有次某商场店庆，现场派送优惠券、公仔等礼物。

某商店缺要你在东南西北四个门集齐四个印章，而你每到一个门，非得猜拳赢了管印章的小姐姐人家才给你盖。

最终，在一众小姐姐的故意放水下，集齐了四个印章，得到了一个小公仔和两百元的抵用券。

感觉来之不易，转头花了两千多大洋把200元抵用券用掉了。回头想想应该是在猜拳过程中被小姐姐施了魔法，要不平时谁给个优惠券还不得直接进垃圾桶?

变相的优惠：在自己亲身付出后，感觉得到的回报来自不易!

还有个类似的例子比如有个饭店，你吃完后服务员热情的告诉你，在店里拍几张照晒下朋友圈，免费送果盘一个。

你很开心，照做了，觉得自己的朋友圈好值钱好有范的样子，可服务员更乐，因为之前果盘本来就是免费送的，现在白得了你的免费宣传，岂不美哉?

(微信圈，点赞拿取免费或打折的经常可见)

2：利用阶梯性定价刺激客户欲望

1：应用于实物性商品，买的越多单价就越便宜。

所以超市里1000毫升大瓶装的饮料价格一定小于两瓶500毫升的，而麦当劳的“第二杯半价”也让不少人买了原本不需要的第二杯。

2：主要应用于服务类产品。

如在游乐场、健身房、理疗店这类机构。

你会发现刚开始你只想买个五次卡，后来发现加一点钱就可以买十次卡，再加一点钱加可以办年卡，再加一点钱就可以办两年卡、三年卡。

在这种定价策略下，人们普遍在自己的实际需求上面一到两个档次消费(您怎么算都划算，再支付更少的钱，获取更多的福利)

当然，每个销售都有自己的订单成交技巧，希望可以用小小的意见去帮到您，祝您：天天开单!

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