随着80、90后成为未来市场的新消费体,个性、时尚、风格一体化也成为家居业发展的主流与大势。在巨大的市场需求下,湖南橱柜、湖南衣柜等企业纷纷开始向全屋定制转型。在2013年开始全面进军全屋定制市场,在这个过程中必然是机遇与挑战并存的。
谈格局:定制家居并不是大局已定
欧派、索菲亚、好莱客、尚品宅配,定制家居行业的四小龙已然在行业内站稳脚步,并占领较大的市场份额,甚至有人认为定制家居行业的框架已定,就当前定制家居市场格局问题,谁都有机会,谁都有可能会被别人打败。
当下的定制家居格局是“小”格局,即在以上四大定制家居企业带头下,各二三线定制家居企业纷纷上涌的局面,但“大”格局还在酝酿之中,“整个定制行业,5年以后,全国可容纳30个大品牌,而紧跟其后的,还有数十个企业。这些都是不可小觑的力量。
但谁能进来?谁又能站稳脚跟?
“做橱柜的进来了,做衣柜的也进来了,甚至做木门、做门窗的也进来了,定制家居企业间的竞争只会越来越激烈,竞争的体量也会越来越庞大。”不仅如此,这些企业都在相互渗透、相互融合,纷纷向全屋定制的方向发展,由原来只提供橱柜产品,转向全屋家具,并逐渐开拓衣柜、门窗、床上用品、软装等门类。但在融合的过程中,由于企业对其它产品、技术、市场等方面的不成熟,存在着很大的风险。不过,在巨大的定制市场份额面前,企业都在紧紧抓住角逐的机会。“现在整个定制行业的格局,还处于群雄逐鹿的阶段,小格局已成,大格局还未形成。
谈转型:全屋定制的优势
在全屋定制的浪潮中,橱柜企业向全屋定制转型,这条路真的就那么好走么?
“定制橱柜企业都会向全屋定制转型,比如橱柜+全系列的融合。”为什么? 一是消费者需要,厨房作为家装前端且空间布局差异性较大的特点,消费者在装修时为满足厨房空间的合理布局,会首选定制橱柜,同时,为了省精力,消费者更喜欢一站式购物;二是定制市场的份额巨大,据2016年定制行业的调查显示,未来5年,全屋定制家居市场总容量为4000亿元,每年还将以30%的增幅快速成长。定制家居企业希望通过全屋定制模式抢占更多市场份额。加之,橱柜企业转型全屋定制更具优势,橱柜定制在家装环节的前端,以厨房领域为切入做全屋定制,可以实现前端截流。另外,定制橱柜不仅在装修进驻环节上占据优势,而且在生产技术、装修风格等方面都极具竞争力。
做大做强是企业发展的目标,每一个企业在发展的过程中都独具特点。
首先,内功扎实。橱柜企业,拥有良好的企业文化,强大专业的团队,十几年的沉淀,为全屋定制奠定了基础;其次,自主研发快。拥有自己的研发团队,还与国内外的顶级设计机构进行合作,在产品研发上速度快,能力强;再次,前后端配合良好。在前端制造和终端产品矛盾的解决上。对于实木类产品,工厂根据标准体系生产保证效率,而对于异形等标准体系外的产品要求,工厂也会全力满足。最后,品牌力提升。
定制企业未来发展的问题上,大家居是定制企业未来的发展趋势。将产品延伸到衣柜、书柜、榻榻米等全屋定制领域,且全系列产品自主研发生产,并拥有强大的交付能力。将以“橱柜+全屋”独特业务模式在全国开设一体化综合大店,即把橱柜和其他全屋定制品类统一在大店里,并充分利用橱柜优势,带动其他全屋定制产品的销售,以此满足消费者对一体化家装的需求。