众所周知，家居行业的洗牌期已经来临，品牌之间的竞争更趋激烈、残酷。越来越多的建材老板也逐渐认识到建设渠道的重要性，或许这是现有品牌冲出重围、突破困局的最有效方式。随着行业形势的不断挤压与推动，打造强大的橱柜代理商队伍，迫在眉睫。

然而，尽管无数渴盼的身影活跃在各种招商会、展览会上，抑或是花费巨大物力精力派遣业务员下到区县去开发，很多品牌的招商结果却不尽人意。

橱柜代理商难找，优质橱柜代理商更是难找。这是为何?

“不幸者各有各的不幸，不幸者各有各的缘由”，我们不妨跟着小编一起简单探讨一下——

首先，你拿什么去吸引优质橱柜代理商，去匹配优质橱柜代理商?

品牌的市场占有份额?企业的运作理念与文化?团队的后盾支撑?雄厚的资金扶持?如果以上条件你什么都不具备，那就祈祷上天赐予你“三寸不烂之舌”去撬动吧。不过，需要明白的是，谁也不是傻瓜。

其次，优质橱柜代理商会一直在某处等着你?

如果他是优质橱柜代理商，那说明他正与某一品牌融洽而又稳定地合作着，既然这样，人家凭什么会放弃现有品牌而选择你?还有，天下哪有这么好的事情，一优质橱柜代理商，天天没事干，就坐在那里，等你去寻找。你以为你是《大话西游》中的“至尊宝”，身披万道霞光，驾着五彩祥云?

最后，优质橱柜代理商到底在哪里?

优质橱柜代理商确实存在，不过，他不在“外面”(如果有，也是别人的)，而是在厂家的理念与思维里。好的橱柜代理商，需要我们自己吸引、引导与培育。

我们在选择橱柜代理商时，首先要考虑到两个方面的问题

其一，正确理解橱柜代理商和自己的关系。

说实话，在现有的背景下，很多厂家根本不知道自己和橱柜代理商之间到底是什么关系，总是本能地将自己与橱柜代理商放在对立面去思考问题，处理问题。很多厂家把自己太当一回事，以为橱柜代理商只能依靠自己才能发财，对橱柜代理商提出很多苛刻要求，只要没达到标准，就步步紧逼。这些行为导致大多数橱柜代理商对厂家意见重重，闹骚满腹，忠诚度极低。在这样的情况下，如何成为你的优质橱柜代理商?

厂家一定要明白，自己与橱柜代理商的关系是一体关系、家人关系，要把橱柜代理商当成自己的一部分，当成自己的家人一样，精心的培育与引导。这样培养出来的橱柜代理商，才会稳固、长久。

其二，挑选理念与自己相同或相近的橱柜代理商。

思想是画笔，人生是画布，人的思想不同，人生的画卷也不尽相同。在招商时，我们要选择那些积极阳光、做人做事理念和自己相近的橱柜代理商(当然前提是自己要有阳光积极的理念，否则，只能找到思想阴暗的橱柜代理商)，这样，在接下来的合作中，才能更有效地沟通与交流，相互之间的耗损也会最少。

有理念的橱柜代理商成长速度是非常迅猛的，他现有的经济实力、人脉关系无所谓，因为他很快就会崛起。你在他弱小的时候，帮助他，支持他，鼓励他，引导他，他会更加感恩，倍加珍惜。这样的橱柜代理商，才是真正的优质橱柜代理商。

“同伴不丢”，不要随意淘汰(更换)橱柜代理商，这是对自己品牌形象的巨大伤害。一个人经常离婚，你在社会上的形象不可能好。也许每一次都是另一方的问题，但是，你的形象会大打折扣，要么你肤浅无情，要么你贪图人家什么，至少说明你“眼瞎”。

其三,一个有能力的招商机构，不只是1+1=2这么简单，厂家需要明白，一家有口碑、有实力的招商机构，需要的核心就是要有丰富甚至是爆满的“橱柜代理商数据库”，能在任何形式的招商方法上，为厂家引来最多的橱柜代理商和优质橱柜代理商才是重点。