全屋定制在目前的家居行业称得上是一大热点趋势，瞄准这个千亿级大市场的企业不在少数。既有不少从橱柜、衣柜甚至地板等起家的企业开始涉足全品类，也有众多看好这一市场的创业型企业，更有从其他行业跨界而来的“巨头”。不过，要想成功布局全屋定制并非易事。就目前的形式来看，定制橱柜企业渗透率最高且最靠近装修消费场景，因此优势明显。

定制橱柜渗透度高 切入全屋更有优势

谈起家居定制，传统的观念都认为只有柜体才会考虑定制，然而再缩小范围可能就是橱柜才会涉及定制。毕竟目前来说，定制衣柜的渗透率仅有33%，而定制橱柜的渗透率高达60%，这主要由于厨房空间布局差异性较大，消费者对提高空间利用率需求迫切，再者就是定制橱柜由国外引入的时间比较早。另外，成品衣柜的市场已经可以满足绝大数消费者，普及率自然比不过刚需的定制橱柜。

以上数据可见，我国绝大多数消费者对定制的概念仍停留在橱柜定制，所以消费观念的培养从这个空间开始相对简单。简单的说就是，从占有率高达60%的消费市场入手，要远比从33%的消费市场入手更有优势。

定制橱柜为家装前端产品 竞争力强

定制家具之所以备受推崇，是因为它迎合了消费者的需求。那么我们今天分析定制品类的扩展优势，也要从消费者角度来看问题。作为消费者，从购房到装修，从家具到装饰，每一步都是循序渐进。而在这个过程中，消费者率先接触的定制家具是什么?显然是厨卫两大空间的产品，其中定制橱柜是首选。那么也就是说，橱柜定制企业是第一时间接触消费者的，正所谓“谁离消费者近，谁有话语权”，根据消费者的个性需求，整体的空间解决也水到渠成。

作为家装前端的家具产品，定制橱柜不仅在装修进驻环节上占据优势，而且在生产技术、装修风格等方面都极具竞争优势。我们都知道，厨房空间涉及水电工程和流线设计，是定制领域内技术最复杂、难度系数最高且消费者最为关心的产品。所以说，由橱柜向全屋品类延伸至少避免了技术难关。另外也体现出了“没有橱柜的全屋定制是不完整的”的正确观点，这是丽博橱柜涉足全屋定制的底气，也是很多橱柜企业敢于布局大家居的勇气。

企业案例分析

由衣柜向橱柜以及其他品类拓展的索菲亚，其从2014年就引入了司米橱柜，发展到2016年营业收入才达到4.13亿，仅占总营业收入9.12%。而其衣柜的营业收入是40.84亿，占比90.16%，可见其主要收入来源仍然是“衣柜及其配件”业务。另外，为了提高效率，司米橱柜采用了独立运营模式，从而导致其橱柜的毛利率仅有6.30%，一定程度上拉低了综合毛利率。

反观由橱柜向衣柜等品类延伸的欧派，2016年衣柜业务的收入是20.22亿，占总营业额的28.34%，橱柜业务的收入43.69亿，占总营业额的61.25%。两大业务的毛利率几乎都维持在37%左右，发展相当稳定。如果你说欧派涉足衣柜的年限较早，那么专注橱柜的皮阿诺呢?从2012年开始进入定制衣柜领域，2016年就达到了1.12亿，占公司总营收的17.85%。虽然体量上不及索菲亚的橱柜业务，但是其毛利率要远高于司米橱柜的6.30%，达到了32.21%。

由以上分析不难得出结论，由单品延伸至全屋，最具有优势的是渗透率高且靠近消费前端的定制橱柜，而且其后期发展相较其他产品延伸的全屋定制更加平稳。