一向潜水的阿克苏潘总让人意想不到在群中发言，而且句句真言，句句私密，句句惊人。潘总无私地给美盼家人们分享了他6年来，做美盼的心得与经验。

潘总2010加盟美盼，看似平凡的潘总也有自己的不平凡经历。潘总是四川乐山人，做过汽车维修，也在一家集成灶专卖店做安装售后维修。不甘平凡的潘总，2010年和弟弟一起从四川乐山坐火车到阿克苏闯荡，潘总看好集成灶行业，和弟弟两人凑钱来到阿克苏创业，由于钱与时间的关系，5万块盘租了一个店面，店面位置比较偏僻。

潘总早就看好美盼集成灶，租完店面马上买一张从阿克苏到兰州转西安的火车，辗转来到美盼，与美盼当时的方总监谈后，兴高采烈签了合同。店面一装修，货一上，激动着等着生意来，可是一天没有生意，一个月没有生意，潘总急了，因为在2010年消费者对集成灶的认知度还不是很高。潘总就想办法，和弟弟一起花了3000买了一辆电动三轮车，每天把灶拉到小区，去宣传，效果不错，一个星期就卖出了两三台，在当时买一台灶就够一个月月租了，已经不错了。一直这样坚持，但是后来又卖不动了。这时资金又出现了问题，没有办法潘总只能和弟弟替别人打工，挣钱维持店面，老婆留在店里看店。边打工边观察，最后找到原因是店的位置确实不好。

去市场到处考察，和专门卖橱柜的朋友商谈，在他80平方店里腾出一个区域租给潘总，2万块一年的租金，那年店的生意就开始好转，2012年下来就卖了30多台，盈利了潘总马上花了10万租了个店，做为美盼专卖店。没有想到的是2013弟弟不干了，潘总把店盘下来，单干，这一年净挣了30多万。

2014年参加联盟砍价会，两场活动下来销售40多单，砍价会利润虽然不高，但是后期带动了客源，一些老客户介绍亲戚朋友到店里面买灶。2014开始翻身，2015买了车，2016下半年又买了房子，潘总一个人从农村出来，没有钱，没上过几年学，全靠自己努力打拼。都说去年，今年生活不好做，但是潘总认为买房子装修的人还是没有少，这些需要靠自己去钻研，找到好的方法去营销。

潘总知道自身的差距，夫妻两个人学习很刻苦，白天有空两个人就坐在一起探讨，晚上半夜睡不着的时候两人又在分析，怎么把生意做的更好。不懂就在网上搜，结合公司培训，把产品优势说得非常到位。现在潘总夫妻两人在营销上越来越厉害了，在电器市场上，也是个人物。

潘总建议：第一，一个专卖店里面摆放不能太杂了，厨房东西就卖橱柜与集成灶，太杂了就像一个大杂烩，分不出好坏。第二店面位置好，装修形象高端。第三要学习累积经验，不断的学习。第四售后一定要跟上，售后要到位。有问题必须马上解决，一个做饭的不马上解决，会影响客户吃饭问题，假如说半夜12点钟，客户说他家里灶有问题，潘总就会马上去解决。

潘总说只要把集成灶看成养家糊口渠道，那你自然就会用心去做，用心去体会，别人优秀的地方一定要学习。挣到了钱更好，没有挣到钱挣到了经验，做一份事业就是要坚持，潘总在内心非常感谢公司给他提供一个这样有高度的平台，让他走得更远。

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