我是火星人长宁店的加盟商杨金意,2015年年底加盟火星人,今年3月份正式营业,我们整个团队5人,两个多月,卖了50余台,新店开张,一炮而红。
产品跟销量有直接联系,长宁人对火星人的认可度非常高。虽然我们是新店,但是已经有老客户转介绍,最多的一个为我们带来了3位新客户,我们一下子就卖了两台Q5一台X7。最近,一位客户非常特殊,我印象非常深刻。这位客户先在别家定了一台集成灶,交了1000元定金,但是觉得并不是十分满意,于是继续走市场,终于看到了火星人。她对X2蒸霸真的是一见钟情,我清楚的记得她说:“走了这么多店,还是第一次看到带蒸汽炉的集成灶,做工还这么好,真的是完美了。”之后即使她的1000元定金没有拿回来打了水漂,但还是很果断的装了我们的X2蒸霸。
除了客户对火星人产品的认可,还有我们自己员工。我们店有五位员工,身在这个行业,自然很关注这个行业,知己知彼,百战百胜,在观察竞品的时候,我们发现,不管是从设计、做工、品质、门店形象等等方面,火星人是整体超越,是领航。
产品与销售缺一不可,我之前是做餐饮行业的,我的员工也没有做过厨电的销售,但是我们有稳定的后援团。我们属于西南大区,李大区和钟昌雄经理对门店的管理十分上心,热心,干实事,敬业,通过他们的门店指导,我们做事变得有方法,少走了很多弯路,相比于其他的品牌闭门造车式的营销,我们的视野宽广的多。做火星人以来,我们一直有一种被家人照顾的感觉,在火星人,家的氛围非常的浓厚。
我相信这些是火星人能够用5年时间赶超其他品牌的实力,从这上面来说,别的品牌想用5年反超火星人,在我看来,不太可能。
有人评价火星人是一个敢于创新,敢于挑战的公司,但是在我操作的这两个多月来,我却觉得火星人是一个不将利益放在第一位的公司,可能这个理解比较反常规。火星人对待长宁店的方式是,先强大经营思维,提高工作效率,用隐形的实力武装门店,培养加盟商比逐利更加用心。当然,我们的进步也不负众望,第一次参加品牌联盟,签了30单,大家都非常开心。
因此,我们全员感到经营这个品牌非常的骄傲,员工对销售火星人觉得自豪,他们说在火星人工作,有长进,有成就感,会将火星人当做自己一辈子的事业来做。我又何尝不是呢?
现在,我跨区域加盟,又拿下了四川宜宾·江安县的加盟权,100余平米的店面将于6月初交付使用,计划将新店打造成集成灶、集成灶水槽、厨柜销售为一体的销售体验店,对火星人的未来市场,我跟我们员工都充满信心。
长宁店加盟商杨金意口述,火星人整理记录。
火星人长宁加盟商杨金意
杨总与部分员工的合照
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