管它新手老手 有理念就是好手
每年其他行业投资者想过转行做建材代理商的都有很多。随着房地产市场近20年的火爆,建材行业逐渐发展成为一个规模庞大的房地产下游行业。2013年,建材行业总产值突破万亿元大关,而集成灶也接近3000亿,比去年同期增长14.3%,占全国27.7%,位于全国的龙头地位。而这个圈子里一直有着太多的坊间传闻,类似“暴利行业”或“赚一单活一个月”如此这般的耳语不时游走,吸引着众多墙外的投资创业者。
另一方面,有过从业经历的圈内人士想了解集成灶的也不在少数。近几年,泛家居化趋势在业内兴起。异业联盟,跨界营销在建材业风生水起,概因消费者一站式装修的理念越来越强,如何让一个买集成灶的人顺便把衣柜也买了,成了经销商和企业都在思考的问题。这也就造成了有能力的经销商对产品“全”的需求,所以又不少的圈内人士纷纷在考虑引入集成灶经营。
从企业方角度,我们发现企业对于代理商从业经验问题看的相对较淡。有过从业经历的更好,但没有从业经历的也并不会成为障碍。企业谈的更多的,还是在“理念”二字。一口吃不成一个胖子,经验可以慢慢培养,一个认同感强,有能力但少经验的经销商,绝对要比一个有经验絮絮叨叨要这要那的经销商更讨企业喜欢。
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