基于以上的变化,亿田集成灶营销副总经理杨光向《艾肯家电》表示,至少从目前来看,亿田所受到的影响并不明显。招商、培训、终端活动等均还是按照既定的节奏在走。
“我们感觉到在经过去年一年的大手笔品牌投入之后,亿田确实积累起了一定的品牌知名度。以3月份北京建博会为例,亿田集成灶一共累计签约全新加盟商就达到102家。最为关键的是,今年招商的客户质量提升了不少,在选择品牌的时候,更加看重的是广告投入、培训体系、渠道支持、产品规划等核心的问题,而不再是产品的价格”,杨光进一步说道。
“客户质量的提升说明整个行业还是朝着健康良性的方向发展的,这无疑会给今年完成200%增长的销售目标增添不少的信心。”看起来,杨光对于完成今年的销售目标还是比较乐观。
据杨光介绍,今年亿田在延续高举高打的同时,将更加注重整体运营的质量,增加了不少接地气的东西在里面。比如围绕重点市场做一些重点的扶持,继续强化去年成立的顾问委员会和联销体,并且加大了给予客户的终端扶持。
具体来看,首先,亿田会继续选择在央视1套、2套、10套、13 套,及东方卫视大面积投放广告。此外,会增加福建、湖南、湖北、云南、江苏等一些重点市场的民生类电视节目的广告投入,重点扶持这些重点市场,树立他们的标杆作用。
其次,进一步强化顾问委员会和联销体的作用,并且成立大客户部,增强亿田集成灶在重要渠道、工程集采、装饰联盟等领域的战略 影响,努力给亿田核心渠道体系带来更多的创新资源和创新机会。
再者,针对2014年新增的客户,亿田公司会进一步提升终端店面的掌控能力。并且会系统的去协助他们,包括在操作思路、活动物料、资金等方面给予全方位支持。
“在经过了2014年一年的摸索和试探之后,今年在操作上肯定会更加得心应手。”杨光总结道。
自赋使命
从时间节点来看,亿田之所以选择在2014年进行全面发力并不是偶然为之。
正是在这一年,“中国厨具之都”嵊州提出建设“时尚产业之都”战略构想,推动制造基地向时尚产业之都转身,作为“时尚产业之都”六大产业规划之一的厨具产业,率先吹响了厨具时尚产业的合奏曲,鼓励厨具企业走“嵊州制造”向 “浙江制造”升级。
而集成灶更是成为嵊州市政府全新打造的一张城市新名片,寄希望在集成灶行业诞生出嵊州厨具行业的全国性品牌。作为嵊州厨具行业协会会长单位,亿田理所当然成为了厨具企业推自主品牌,进行转型升级的排头兵。
在亿田董事长孙伟勇“亿田梦 品牌路”的构想中,要让亿田真正成为集成灶行业的领航者,实现亿田由行业品牌向大众品牌的转型。
而在一位业内人士看来,亿田通过这一年多来如同急行军一般的市场运作,在行业内已经形成了鲶鱼效应,特别是在集成灶产业集中的嵊州板块,继亿田之后,多家集成灶企业纷纷跟进,均加快了品牌运作的步伐,从而也拉开了嵊州集成灶集体狂奔的序幕。
“很显然亿田在品牌建设上的大手笔,依托品牌力进行蜕变已经成为嵊州厨具行业颇具标志性的事件。因此从这个角度来看,亿田还是起到了带头示范的作用。”这位业内人士向《艾肯家电》表示道。
相类似的事例还出现在3月24 日举行的2015中国集成灶产业发展高峰论坛暨嵊州集成灶品牌推介会上。在本次推介会上,由亿田率先提出的由无烟厨房向无害厨房迈进的理念,也正式上升成为嵊州集成灶向外界宣导健康新厨房核心理念。
事实上,亿田在担任嵊州市厨具协会会长单位的同时,也还是中国五金制品协会副理事长单位。或不自觉地自赋使命,亿田董事长孙伟勇总是向外界传达这样一种理念,“有行业的发展,才会有亿田的发展”。