人才竞争不仅仅是衣柜厂家面对的一个难题，终端代理商面对的这个问题将更加严峻，很多品牌在一个市场的发展有时候就因为核心人员的流失，导致该品牌在当地市场一蹶不振。因此衣柜经销商若想长期占据市场份额，亟需以新思维来管理人才。
衣柜经销商缺管理人才
根据相关数据显示，在任何企业中，从事研发和管理的高素质人才比例低于衣柜企业总人数的10%，企业必死无疑。对于衣柜经销商来说，管理人才缺乏是其最大的短板，一个主要的原因是，经销商的门店没有发展，老板不轻易放权，有才难以施展。要想有大的跨越，就需要经销商转变思维，以做事业的心态，以衣柜企业的思维进行管理。
衣柜经销商缺激励机制
另一组数据显示，如果激励的部分占员工全部收入的比例低于15%，那么门店必死无疑。因为奖金是对额外工作的奖励，如果衣柜经销商过多考虑经营、人员成本，对奖金进行压缩，那么必然会降低员工的积极性。经销商常强调降低成本要节流，是从效率、管理的角度上出发，并不是要从员工身上节流。
衣柜经销商也要建立用人机制
一个店面在正常经营的情况下，员工的流动和淘汰率如果低于2%，门店将必死无疑。现在对于衣柜经销商来说，很多都不会触及这个死亡线。然而，业内人士认为，如果一个门店员工的流动率超过30%，那么这个商家也是必死无疑。因此，衣柜经销商要把人力资源的优胜劣汰、永续发展形成自己门店的制度，避免人员不流动或者流动过高。
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